假如人人都说真话
那天有个读者的留言很有意思。
他说，什么预期管理，说那么好听，说白了不就是撒谎嘛。
所谓的预期管理就是我明明这么想的，我却要让你那么去理解，这不就是刘慈欣嘲讽的那句名言：
人类最大的特长，是撒谎。
你看三体人就没这个问题，每个人怎么想就怎么讲，这中间没有任何作伪的可能。
这样多高效。
呵呵，那我今天就接着你以为的高效，咱们来搞笑一把。
假如人类像三体，怎么想就怎么讲。
那水浒要这么写了。
晁盖劫法场，救了宋江，推举他坐第一把交椅。
晁盖要怎么跟宋江说呢？
要讲，公明贤弟，我不是真心让位给你，我这就做个样子给大家看，一方面体现我的虚怀若谷，一方面测试下你的野心。
那宋江该怎么讲呢？
宋江也要讲实话呀。
他只能说，我早就有心坐第一把交椅，无奈刚刚上山，根基未稳，何况你刚救了我，我就夺了你的位置，名声上也不好听。
所以只能暂时屈居你之下，待来日寻得机会，再将你取代。
看到了么？这就是双方都像三体人一样说实话。
你觉得，晁盖和宋江这对CP，日子还能过下去么？梁山还能聚义成功么？还能发展壮大么？
人类最初，有很多部落的，现代人的祖先智人，只是其中之一，他们并不是最强壮的，也不是最聪明的。
但是，智人这个部落掌握了一项技能，什么技能？
就是撒谎。
撒谎实际上是为了干嘛？为了掩盖目的。
掩盖目的又是为了干嘛？为了管理对方的预期。
智人正是因为有了这项技能，才得以团结更多人的力量，从而消灭了其他不会撒谎的部落。
这就是预期管理这门艺术的起源，没有它，就没有现代意义上的人类。
我们去看水浒里面，是怎么描写的？
晁盖推荐宋江坐梁山之主，他有没有讲自己的真实想法？
没有。
他讲的是，宋江昔日救过晁盖七兄弟，如果没有当日宋江的恩德，就没有今日的梁山。
由此为理由，推荐宋江坐第一把交椅。
这是不是晁盖的心里话？当然不是。
但是，他必须这么讲，因为他要解决梁山的历史遗留问题。
宋江当初救晁盖七兄弟，这到底是一次入股，还是一次借款，要当众说清楚。
如果是入股，那么宋江才是大股东，如果是借款，那么有借有还。
你此时不讲清楚，日后是讲不出清楚的，你晁盖自己不主动提出来，日后被宋江讲出来，就更加讲不清楚了。
那么晁盖是不是真的打算，如果宋江自认了大股东的身份，他就顺从呢？
当然不是。
晁盖跟宋江说的很清楚，有我在这里，无人敢不服你。
这什么意思？这就是亮肌肉。
你要么配合我演戏，要么，你懂的。
你要体面咱们有体面的做法，你要不体面，咱们也有不体面的做法。
那宋江是怎么回答的呢？
宋江说，我的命是晁盖带着众兄弟江州劫法场，救回来的。
你刚救了我的命，我就抢你的位置，这合适么？
看到了么？
你晁盖要演仁义，我宋江也要演仁义。
既然你提到了昔日我救你的事情，那么我现在当众说清楚，你也救过我，咱俩两清。
咱俩当年，不是我入股，是我借钱给你，现在，你还了，还清了。梁山的历史问题解决了。
你看，这是宋江对晁盖的预期管理，我得让你知道，当下，我是愿意配合你工作的。
那么如果就这样，那些跟着宋江上山的兄弟，会满意么？
当然不会。
因为你宋头领不要进步，人家可是要进步的。人家跟着你干，你不进步，让他们怎么进步？
所以宋江虽然当众推辞了梁山首领的位置，可是他接下来马上就讲明白了原委。
他说，我无功无禄，怎可担任梁山之主。
这意思就把话题从股权制，引到了功绩制。
他实际上等于给全体兄弟们画饼，谁是大股东，已经不重要了，谁第一个入的梁山，也已经不重要了。
我们把所有的股权都抛出来，按什么分？按日后对公司的贡献分。
这个阳谋，你晁盖能破解么？
是你晁盖刚才要演戏的，你非要说没有我宋江，就没有今日的梁山。
那我干脆顺着你演，我们都不谈论资排辈，我们谈什么？我们谈发展，我们谈未来。
要知道，此时此刻，梁山新头领的人数是老头领们的数倍之多。
你晁盖能拒绝么？
不能，你拒绝了，你就等于自认是第二个王伦。
好，当改变了梁山未来的股权激励机制，宋江马上就宣布。
先不要论座次，梁山旧头领坐一边，新头领坐另一边，将来按照功劳大小，出力多少，再排座次。
旧头领是谁的人？晁盖的人。
新头领是谁的人？宋江的人。
宋江虽然拒绝了梁山总舵主的位置，实际上他接下来一刻都没有消停，就开始了抢班夺权的准备。
而且，用的是阳谋，他画了一个新头领们必然接受，而旧头领们不容反对的饼。
大家凭日后的功劳，重新分股权。
这就是他对兄弟们的预期管理 ，告诉大家，哥办事，你放心，跟哥走，有肉吃。
你看，说真话的结果是第一天就分崩离析了，说假话的结果是团队建立起来了，而且，得到了有效激励。
梁山不再是王伦时期的封闭守旧，也不再是晁盖时期的无所作为，马上变得嗷嗷叫。
因为人，实际上是被一个想象出来的目标，团结到一起的。
至于这个目标最后是实现了还是没实现，最初是不知道的；
实现之后，你作为参与的人，是分到好处了还是没分到，最初也是不知道的。
那你告诉我，在人类这种围绕预期管理构建的文明体系下，什么样的人，会分到更大的蛋糕份额呢？
当然是熟练掌握并运用预期管理这门技术的人。
