那天写，讲一期绝大多数人看不懂的。

有读者看了第四个话题之后，还是没法接受，她留言跟我喋喋不休的讲述自己的遭遇。

父母，孩子，老板，客户，同事，身边一切的人，都无法沟通，怎么说，别人都不听。

不听不听，就是不听。

我那天讲得很清楚，五个话题里面，前两个话题是根基，如果你前两个话题看不懂，后面三个，是做不到的。

我之所以把后面三个话题写出来，是笃定很多人都看不懂前两个话题。

他们很多年后，再翻开这篇文章。那时候，前两个话题他终于掌握了，他去看后面三个话题，就知道怎么做到。

所以提前写在那里，为了未来而写。

很显然，这个读者，你当下还看不明白前两个话题，又非常的心急。

急于和我讨论第四个话题。

但实际上，你不盖一楼，是没法盖四楼的，空中楼阁是搭不起来的。

假如你能够看得懂第二个话题，你就应该知道这个世界上，99%的人，究竟是什么样的。

他们是观察者在控场呢？还是一堆的念头在控场呢？

显然是后者。

我们想想看嘛，你可不可能指望你父母是张三丰？你娃是王阳明？你老板是曾国藩，你的客户各个都是佛陀再世？

你脸有没有这么白嘛。

没有不就得了，你压根儿就不可能遇到这种生活场景，工作场景呀。

那就意味着，你遇到的绝大多数人，甚至自信点，把绝大多数都可以去掉。

你遇到的每个人，都是被一堆的念头控制着，没有观察者介入的。

我那天在第二个话题里，说的非常清楚，念头的第一需求是什么？

是辩赢，因为辩输了，就被杀死了。

大刘在三体里讲，文明的第一需求是生存，那同理，念头的第一需求，就是辩赢呀。

我们日常的交流当中，和父母，和孩子，和老板，和客户，和同事之间，难道是上课么？

不是吧？

你去上课，是你有心求开悟，只有这个特殊场景下，禅宗老和尚才会一声断喝，打破你的迷障，用否定你的方式，助你突破。

日常生活中，别人和你沟通，人家是有病啊，难道是来找你启发开悟的么？

你生活中，工作中，遇到的每个人，都搞得自己像老和尚一样，咣当一下，当头棒喝，先否定别人。

你难道是猴子派来搞笑的？

咱们这是在上课，你在求开悟，我需要暂时扮演老和尚，我才会用这种口气和你讲话。

生活中，工作中，我可不可能也这样和我身边的人讲话？

这么讲话，人家要摸我脑门子了，看我是否发烧了。

所以搁你身上也一样，你要明白，绝大多数人，都是一台没有操作员的电脑，都是没有观察者的念头集合。

你上来先否定别人，只会引起念头的垂死挣扎，引起念头的反抗，制造双方的对立。

我们经常都会犯一个错误，那就是明明是同一件事，不同的人不同的归因。

同事今天迟到了，我就说对方没有时间观念。

轮到自己迟到了，我就说是因为路上堵车。

怎么到人家身上，就是找借口，在自己身上，就不叫找借口呢？

答案只有一个，那就是你自己的观察者也不存在，你也只是个被一堆念头控制着的庸人而已。

那你拿着自己的一堆的念头，和别人的一堆念头，怎么可能沟通出结果呢？

一定是呛呛起来呀。

和父母如此，和孩子如此，和老板如此，和客户亦如此。

你去看那些懂沟通的，怎么和孩子讲话的？

你去看那些个销冠，怎么和客户讲话的？

他们会不会上来就触碰起对方念头的反抗？

绝对不会。

我想要说服一个人，最好的办法，就是避开他的念头。

这叫悄悄的进村，打枪的不要。

孩子事情没做好，你上来第一句话讲结果，你不对。

他辩解，你火气上来了，骂他不肯反省，我指责你，你居然还抗拒。

他委屈，是，他是不辩解了，你滔滔不绝发泄发完了，从一件事的结果上升到人身攻击。

然后呢？

他从此都不搭理你。

而且你越是希望他往东，他越是要往西。

因为你成功的激起了对方念头的反抗。

他只有逆着你的期待去做事，才能证明他的念头还活着，就像我那天讲的，只有辩赢了，念头才能活下来。

所以你赢了么？你输得一干二净。

失去了和家人的感情，还没有一个好结果。

我十几年前，带市场团队的时候，就发现有些一毕业做销售的人，还不如我这个，从研发主管转型市场主管的。

他们特别喜欢和客户辩。

好比我们是卖百事可乐的，客户说可口可乐更好喝，他就死命的要证明，百事更好喝，或者证明客户蒙上眼睛盲喝，根本分不清百事或者可口。

辩赢了有P用，东西能卖掉么？

所以后来我常问读者的那句话，你到底是想赢，还是只想辩个输赢？

就是那年月，我发明的，我对手底下的销售们讲的。

客户对了还是你对了，半毛钱价值都没有，你和客户的每一句对话，都只是为了摸清楚他的真实痛点是什么。

我们当年卖国产设备的，很多客户都是上了年纪的，根本不接受国货，洋人的好，洋人啥都好。

就是我曾经分享给读者的那个笑话。

有甲方的领导，你觉得宝马好，我无话可说，但你觉得宝马的月饼都好，那其实就是在钻牛角尖。

我和你辩论宝马的月饼到底好不好，有什么意义呢？能开单么？

不能。

我和你聊天的每句话，都只是为了揣摩你的内心世界，我想搞清楚，你的真实痛点。

当我看透了你，我就安排UI，在我们的服务器演示系统上，加载的全是全球各地的豪宅，名模，珠宝，跑车。

再配上各种炫酷的图像渲染技术，马上把甲方领导们哄的一愣一愣的。

因为我看懂你了，你懂个DER的技术，你就是个土包子，你内心深处真实的诉求，是炫耀。

那我满足这个就行了呀。

我真的需要通过技术来满足么？不需要的，我通过联想，就可以让你满足。

回头你再问他们，是我们的服务器拉风，还是洋人的拉风？

都说我们的拉风。

订单拿下来了。

你看？很简单的，我和你争论宝马的月饼部门，那才是我有病。

当然，我能这么做的前提是什么？

是那天第二个话题里，我早就越过了，我越过那个阶段了。

我自己不能是个只有一堆念头的人，are you ok？

你现在真正的问题在于，你自己只有一堆的念头，那天第二个话题，你没有看懂，更遑论掌握。

那你当然无法和周围的人，有很好的沟通效果。

你的念头和别人的念头，在吵架，回回都在吵架。

所以你首先得把自己的念头给熄了，你不能让念头主导自己的同时，你还要理解，绝大多数人，都是被念头主导的。

我和孩子怎么就吵不起来？

因为我和下属怎么沟通，我就和孩子怎么沟通。

我和下属怎么沟通？难道我把下属叫过来骂一顿，通过某件事没做好最终上升到人身攻击？

那有什么用？没用的，无效沟通，这是无能的老板，控制不了自己的念头而已。

跟下属沟通非常简单，弄清楚，他到底想要什么，他到底在做事的过程中，遇到了什么。

帮他找到问题，告诉他，你其实可以这么这么搞。

他发现，敢情事情还可以这样做，效率倍增，效果变好，有助于自己升职加薪，他开呀开心死了。

还需要你去骂他呀？

他自己主动的就会去琢磨，怎么可以再改进一把，谁不想要钱啊？

那孩子是一个道理呀，找到问题，示范给他看，敢情这么做，做题的成功率大增，背诵的耗时大减。

用了更少的时间，考了更多的分数，在同学面前炫耀的同时，还给自己留下大把的时间打游戏。

你孩子开呀开心死了，还需要你去K他？

他天天缠着你，爸爸，爸爸，我这个事情还可以怎么再改进下，那个事情还可以怎么再提效下。

你跟他讲，那些都是小法术，你真要是掌握了那天的前两个话题，天空飘来六个字：那都不叫事儿。

人站在更高的维度往下看，下面根本没有问题。

唯一的问题在于，你就不该待在那么低的维度。

德撲好算計，心学教程

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