为啥高考多考了几十分，我的人生还不如他？
那天讲比跳槽，转行，深造，更有效的七个步骤时，有读者留言问我这么一个问题。
他看了第四步之后有个疑惑，他不明白，那些做不成事儿的人，究竟是靠什么取得信任的？
你这个问题，有两种回答方式。
一种是你从小经常听到的那句话，等你长大了，你自然明白了。
等你有了十年工作经验，经历过足够多的人和事儿，看多了，见多了，你就再也不会问这种问题了。
第二种方式就是我今天要做的，我干脆给你把馍嚼烂，撑开你的喉咙，给你灌流食灌进去。
其实这件事的根源，跟这个问题毫无关系，有这类问题的，往往都是学生，或者初入社会不久，又或者说，你父母把你保护太好，被吊打的不够。
你仔细观察就会发现，和其他国家比，虽然都是脱胎于普鲁士教育，但是我们的教育有一点不一样。
那就是从幼儿园到高中这十五年里，老师天天都在强调，人和人是一样的。
他即便提到不一样，也尽量淡化你无法改变的那些，比如家庭背景，比如智力，比如体力，比如性格。
你回忆下是不是这样？
老师经常会无限放大努力的占比，以至于我们的教育之下，很多人把个人条件理解成了加法关系。
比如努力是80%，家庭背景5%，智力5%，体力5%，性格5%。
如果你信了老师的，那么高中之前，这就是你眼里的世界，所以衡中学霸当众扬言要拱了白菜，就是脱胎于此。
关键在于家长也很配合，因为家长和老师的目标是一致的，我们本来就有千年的科举传统。
家长也希望出分数，老师也有KPI考核，两者一拍即合，就给学生描述了这么一种加法关系。
那么等学生长大之后，一走上社会他就被打了个闷棍。
大学里同寝室一起翘课打游戏的，回头他被安排好了几+几，你上街送快递，都有美好的前途。
那这时候很多学生就有一种上当受骗的感觉，他就会迅速转入另一个极端。
他会觉得，真实的比例应该调整为家庭背景才是80%，努力5%，智力5%，体力5%，性格5%。
那我告诉你，这孩子坑还没踩完，他且有得踩。
真实的占比是什么？
是这个模型从根子上就是错的，这根本就不是一个饼图，不是一个总量为100%的有限饼图，它是一个无限数字的乘法关系。
家庭背景乘以努力乘以智力乘以体力乘以性格，是乘以。
每一个参数都有范围。
你说你家庭背景为零？
那就是二战时广岛刚出生的孩子，他刚一出生，天上掉下来一个炸弹叫做小男孩，game over。
这就叫家庭背景为零。
这孩子很聪明的，他比爱因斯坦还聪明，然后呢？没有然后。
你说你体力为零，一出生，呼吸停止，game over。
你说你智力为零，行走的木乃伊？那怎么嵌入人类社会？
你说你性格为零，一出生就会喷火，逮谁喷谁，护士刚要给你喂奶，就被你给喷没了，这下好了，自己也没得奶喝，game over。
你说你努力为零，一出生就像乌龟一样安静，趴在床上一动不动。那即便你是富二代，有护工团队喂养，你就静静的保持那个姿势趴满100年，你同样不可能有任何成就。
很少有人哪个参数彻底为零的，但确实有大小，有人是一，有人是十，有人是百千万。
所以在这个模式下，当你任何一项足够大，都有可能大力出奇迹。
你比如阿斗成年后跟晚辈们回忆当年：
朕，遥想昔日与我赵叔一同作战，长坂坡那是杀了个七进七出，朕还领先了赵叔一个身位，那是何等的快意恩仇。
有没有被他装到？
你还真没法反驳，因为人家讲的是实话，阿斗之所以在襁褓中就能视曹操百万雄兵如草芥，那是因为他有个好家庭背景。
孙杰瑞心想，如果我也能有个赵叔，何必带着十万人喜提孙十万的称号。
这就叫乘数效应，乘以一个赵云，直接把襁褓中的阿斗的属性给拉满了。
任何东西都这样，你体力拉满，吕布，智力拉满，诸葛亮，性格拉满，刘备…….
那你说，努力拉满什么样？
佛陀讲过的，什么叫努力精进？一天加班12小时叫努力？
不，那个叫磨洋工。
一个小时3600秒，一秒56个刹那，每个刹那你都高度紧张，都有在专注么？
你内观一下，会发现一个小时里面有一半的秒你都在走神，而即便是剩下的那一半的秒里面，56个刹那里，大部分都在空想，发呆，内耗。
也就是说，你以为高度专注，其实一个小时20万个刹那里面，你只有1000个刹那是有效的。
你能有1万个刹那集中精力你就已经进入心流状态了，而佛陀呢？他能20万个刹那都利用起来。
所以一个心流者可以轻易的10倍效率于普通勤奋者，而佛陀，可以200倍于普通勤奋者。
人家工作一天，等于你200天，努力拉到极致就这个样子。
你拉得到么？拉不到。
清北的学生这么优秀了，绝大多数也只是普通勤奋者，隔三岔五能心流俩小时就不错了。
至于佛陀，那只是传闻。
看到了么？我给你描述的这个才是真实的世界，没有什么占比，就是一堆东西在相乘。
你觉得你能改变哪个？
我相信每个你都能略微改变，小范围改变。
你想大范围改变，那你去看爽文吧，那里面什么天灵根地灵根，要啥有啥。
回到这个读者的问题，我那天说的七个步骤，它属于哪一类？
答案是它什么都不属于，它就是个工作方法。
工作方法的本质就是吸收率，或者叫转换率。
张三光吃不长肉，李四喝水都发胖，为什么？吸收率不同，转换率不同。
好比张三的家庭背景，努力，性格，智力，体力，是5*5*5*5*5=3125。
李四的家庭背景，努力，性格，智力，体力，是5*5*1*5*25=3125。
前者的工作方法用对了，你掏出3125，对方也收到了3125，这就叫转换率100%。
就像你是个卖货的店家，你发快递，你发了价值3125的货，对方无损的收到了3125的货，给你打货款3125。
但是后者的工作方法用错了，你的确发了3125的货，可是，其中9成都被你写错了地址，没有发给客户，发给索马里海盗了。
客户只收到了10%，于是人家也就只给你付了312.5的货款。
看到了么？那七个步骤，起到的，就是这点作用。
那我们来想想看，我举的这俩人，是完全相同的，你3125，我3125。
如果不同呢？如果差着等级呢？
那就没法争。
你说你工作方法很对，他说他是董事长的独子。
看懂了么？
不是所有的人，都是你的竞争对手。
误拿所有人都当自己竞争对手，习惯了多考一分干掉千人，是应试教育带来的副作用。
当你处于D这个生态位时，你的竞争对手都是D，而不是C，不是B，更不是A。
身为D，你和A说不定是合作关系，你和D才是竞争关系。
那个董事长的儿子非要放弃千亿家产，来和你比看谁加班时间长，看谁解BUG速度快。
这种事情，爽文都不敢这么写。
你想得通这一点，就会发现，现实中你身边真正的竞争对手，他们往往和你是一个等级的，大家都是围绕3125。
也就是说，你解决不了的问题，他也解决不了，你做不成的事儿，他也做不成。
你不能假设说，有个人有超能力，他的基准线围绕3万浮动，他非不要在C堆里混，他非要跟一群D混在一起，就是要和你竞争，你手里的馍，抢来吃，香。
没这事儿的。
所以当你提升自己的视线，当你站在那个能决定你前途的人的视角下看问题，会发现自己手底下这帮人，是差不多的。
他手下全是D，一个C都没有，你说他信任谁？
很简单，他信任懂七个步骤的，他信任那个懂工作方法的。
明白这意思么？只有你自己觉得自己与众不同，只有你自己才会分辨很多D之间的细微差别，什么D-，D+。
比如我明明是3128，他只有3121，我比他高了整整7，上面的人咋看不见呢？
上面的人，根本没精力操心这些。
一家大企业，招了一批应届生，张三说：我是上交的，李四只是武大的，我比他高考分数高了那么多，为啥不重视我？
答案很简单，因为看不见。
你是清华姚班的，也许会多看你一眼，寻常清华计算机的，也是跟交大的，浙大的，武大的，混在一起打杂，没人搭理你们的。
你自己想多了，就这么简单。
上面的人，见过的世界比你想的大得多，小妖们以为的法宝，只是太上老君系裤子的腰带。
换言之，不是你事情做不好，领导偏要信任你，他事情做得好，领导非不信任他，没这事儿。
现实是，在领导眼里，你和他差不多的，差太多就不可能做同事了。
你自己心里也许会觉得你做得更好些，他稍微差些，就像你觉得你高考多考了几十分。
但是对不起，在上头看来，你们都是半斤八两，都是围绕3125这个基准线在打转。
所以，那七个步骤，才会发挥巨大的作用。
因为它直接决定了，你的3125，上头到底能拿到百分之多少。
而你这辈子的人生回报，也就是你收到的货款，不是按照你发了多少货，是按照到货付的，明白不？
因为基础属性上一个台阶，你上不去，而同一个等级内，能比的，就是到货率。
