什么样的人不适合进甲方？你自己真有一头牛
那天写选择与努力的时候，我上来就拿甲方开了一个玩笑。
有读者留言，希望我展开下甲方这件事儿，什么人适合，什么人不适合。
我来讲一个发生在别人身上的故事。
十几年前，我去甲方的时候，有个女邻居，和我同一年，进了同一家甲方集团。
她爱人是某个大厂的码农，她自己呢，昔日是外企的，做宣传接待工作的。
因为离家太远，通勤不便，她就跳槽，去了那个甲方集团，还是做宣传接待工作。
因为顺路，她经常搭我车，于是就会聊集团里的各种事儿，她也会跟我讲，她爱人老调侃她。
调侃什么呢？说甲方集团给的钱这么少，破事儿还这么多。
一年后，我离开甲方出去创业了，她还在。
她这个人非常踏实，有些话怎么讲呢，就是矿泉水瓶能摆成直线，萝卜能雕出花的劲头。
各种接待，项目演示，讲PPT，到处出差，整整三年，慢慢的就升到领导岗位了。
然后就是更多的出差，更多的演示，更多的宣讲材料，等等等等。
渐渐做到了集团下属分公司的总经理，乃至董事长。
这就是一个非常适合在甲方做事的案例。
你说她真的是能力强？
不，你应该换个视角，叫做能力强的，都走了。
甲方和乙方最大的区别是什么？
甲方是在天庭管理蟠桃园的。
乙方是在下届当妖精兴风作浪的。
作为甲方，你不需要思考蟠桃园的安全问题，作为乙方，你每天都要思考花果山的安全问题。
什么意思呢？
如果你这个孙猴子，没两把刷子，你的花果山，分分钟就被周围的妖精，给灭了。
但是管理蟠桃园不需要考虑这些事儿。
蟠桃园甚至都可以没有武装力量，因为不是外人攻不进去，而是外人没有南天门的牌照，他就没资格攻。
俗称这个蟠桃园不许你来种。
可是换一个视角，当你不需要承担风险时，你也就没了收益。
我们让孙猴子去管理蟠桃园，最大的痛苦是什么？
是看得吃不得。
为什么吃不得？
因为这个活儿，谁都能干，既然谁都能干，凭什么给你吃呢？
你在花果山，能夜夜开趴体，是因为你承担了风险，别人做不到的事情，你做到了，于是花果山的桃子，随你摘。
可到了蟠桃园，你没有承担风险，因为就没有风险。
想明白这里面的问题，你就会知道，为什么我说，牛人都会走。
别的不提，首先我们看限薪。
昔日的那个甲方集团，集团的董事长，一把手，限薪100万。
听清楚，这是集团一级的。
集团董事长下面有集团总裁，集团高级副总裁，集团副总裁，这些统统都是集团层面的领导。
往下才是下属分公司的，比如下属上市了的分公司的董事长，通常这种人也同时兼集团副总裁。
再往下，是各地的分公司，那里面也有一堆董事长，总经理，这个前同事，就是其中之一。
我们要知道，在甲方，薪水不是按市场价的，按什么？按岗位，按职级。
也就是说，当你把集团的一把手限在100万，那么对不起，往下就得一路降。
所以十几年前，我在这个集团当架构师的时候，就跟集团二把手开玩笑说，会干活的，是招不来的。
隔壁互联网大厂，人家一个组长就突破你整个集团的限薪天花板了，人家一个部门经理，算上期权一年2百万实属平常。
你不可能挖到那些能赚钱的人，与此同时，你自己的那些能赚钱的人，还会不断的流失到市场上。
为什么？
因为他待在你这里的每一分每一秒，都在失血。
他实际上等于在付费上班。
我讲这番话，体会是非常深的，因为对别人而言，只是一种付出机会成本的感觉。
对我而言，是肉眼可见的金钱损失。
十几年前，我在这个甲方，当时我全年在金融市场上，捡乌龙指赚取的收益，是我薪水的四倍。
可如果我辞职，不上班了，那么我会赚到六倍。
什么意思呢？
不上班比上班挣的更多，上班居然是要付出代价的。
我当时深有体会，甲方尽管闲，也没说闲到连开会也可以不去的地步。
总有人要拉着你讨论，总有会议要你参加。
那么这些摩擦的时间成本中，就有可能让我正好错过乌龙指。
所以有时候我脸色就很难看，因为我发现，陪你们开了一个没名堂的会，我少赚了两万块。
人这个东西，你时不时让他往外掏钱，他心里是特别不舒服的。
当然，在那时候，我是没法辞职的，因为我不确定我的交易能长久。
如果你把交易看作一项事业，它还没有进入稳定期。
所以我第二年创业去了，我是等到十一年前，才把所有的时间都投到交易上，那时候我已经确定这件事的生命周期，比我的职业周期还要长。
当时我太太跟我争论过一个话题。
她说你为什么一定要辞职呢？
兼顾不好么？少赚点就少赚点呀。
我嘴上不和她争论，心里就在想那个故事，多年前互联网上一个采访的故事。
记者问老农，捐一栋楼，捐100万，捐一辆车，捐什么老农都拍胸脯，表示没问题。
唯独问到捐一头牛，他沉默了。
记者好奇为啥？那么多你都肯捐，怎么到一头牛反倒不肯了？
老农讷讷的说，俺真的有一头牛
我就是那个老农。
我是真的会赚钱啊，我的时间，是真的值钱的呀。
一路走来，试图说服我的不只有我太太，很多人的，包括我在甲方时的前领导。
问题是，你们都不会挣钱，你们都没有那头牛，你们都是在慷他人之慨。
你们维持理想的成本是零，而我是真的要为理想掏钱的呀，我真有一头牛呀，我捐的又不是公家的牛，是我自己的牛啊。
那让我怎么坚持？
有成本的永远熬不过零成本的。
我和我太太大学里就在一起了，我们曾经同一个暑假里去做过家教。
她做了十几天就被退了，因为没效果。
她是那种非常认真负责，非常善于发论文，非常善于完成一切流程，并且能够在最短时间内最评到最高职称，各种奖项拿满的好老师。
除了不会提分，其他都会。
我恰恰相反，能极短时间内提分。
所以我做足了一个暑假，两个月赚的钱，可以在02年，买七平米学区房。事后还有各种家长疯狂打电话，要我专职去做那个。
这就是我前面讲的，下届为妖，和看蟠桃园，是两类事儿。
等多年后我做了家长，也发现，教培市场的确分化很严重，有那种机构里的普通老师，一对一只要400块（那个老师自己只能拿到200），比健身教练都低，健身教练一对一要500一小时。
可同时，也有那种老师，人家不通过机构，私人一对一辅导直接开价1500一小时，你托关系，提前一整年都请不到，因为对方后面的时间早就被约满了。
一年能赚300万以上的这种教培老师，会像我太太那样去学校里做事么？
不会的，因为这种人是真能提分，是真有市场价值。
那你让人家像我太太那样去学校里教书，就会每时每刻心都在滴血，就像嘉靖的台词：钱，那都是我的钱。
当你的时间没有市场价值的时候，看蟠桃园就是最好的选择。
你可以像我太太那样，坚持不升迁，因为升迁累呀，不见得能多挣几个钱，上面的薪水卡死死的，事儿还多，压力还大。
你也可以像我前同事那样，只要你愿意天南海北各种出差，不停的写材料，组织交流会，操心各种事儿。
你可以每天见到各种甲方的领导，乙方的老板，地方上的头头脑脑，天天开会，打鸡血，讲PPT，每个月都可以跟同事们讲，我们又又又到了最关键的时候，要破局，年复一年，破不完，真的破不完
虽然不挣钱，但是真充实。
所以我那天第一个话题就讲，选择不重要，基于什么选择才重要。
讨论选项本身不重要，讨论你自己这个人本身才重要。
大多数人小时候都发愁，将来是上清华好，还是北大香，结果长大后发现，这两个选项和自己无关。
很多人既要又要，是一种天真。
每个人年轻时，总会看到有些人利用职权，做了些越界的事，当时没被惩罚，好像还捞到点什么。
但作为工作二十年的过来人，我告诉你一个很朴素的原理。
你见过偷情几十年，不被配偶发现的么？
想通了，换个场景，不是一样的道理么？
二十年来，我认识的当年利用职权谋取私利的，现在都在踩缝纫机。
我相信更大范围内观察，一定有漏网之鱼，问题是，如果都乐意赌这种概率了，为什么不干脆去国际市场6000倍杠杆押方向？
既然要赌命了，干嘛不选个容易的？还省了熬升迁，还省了提心吊胆。
当然，还有更多人，哪儿哪儿都不靠。
你让他下届为妖呢，没有生存能力，俗称就没有赚钱的本事；
你让他上天庭管蟠桃园呢，评职称不会，站队伍不会，把自己的工作萝卜雕花讲的天花乱坠也不会，总之干啥都不会。
那就更要把目光收回来，好好研究下自己，而不是去盯着别人都在选什么。
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