接着上午的话题，上午我写为啥校长他爹看着像大佬，孙割看着像搞笑的。

有读者留言问我，你说别动富人的钱包，穷人的想法，你赢实惠，让人赢嘴就可以了。

可孙割为啥不这么做？他是最喜欢和全网battle的？赢了钱还要踩别人一脚。

你问的这事儿非常简单，他需要battle，你不需要。

需不需要是生意模式决定的，和你本人怎么想，无关。

我记得十几年前，当时菊厂还在专心做交换机的那个时候，有媒体对比两个企业家。

一个是马老师，一个是任总。

就说马老师像个全民老师一样，每天都游走在互联网的风口浪尖上，不断的制造热搜话题，每句话都被各种解读成金句。

但是你反观任总，几乎不接受采访。

最后记者的观点是个人性格不一样。

当年我和同事们聊这件事，我们的看法就和记者截然不同。

这不是性格决定的，这是生意模式需不需要。

马老师的淘系天然就是流量饥渴的，他们不像鹅系。

鹅系是社交起家的，后来又重点做游戏，天然就是一个流量的入口。

所以鹅系收购各个企业，都是反哺的，我入股你，我给你流量。

但淘系是缺流量的，你开大卖场的，你自己又不带流量，要么你花巨资不断的收购别人的生意，给你的大卖场输入流量。

要么，你就得有一个明星企业家，他来负责全场引流。

而马老师，从创业期，担任的就是这个引流的角色。

可是我们反观任总，从80年代末，一直到十几年前，他主要做的都是TO B的生意。

他家交换机买不买是运营商的领导决定的，又不是网民决定的。

既然我不面对C端销售，我干嘛要跟你们嘚嘚嘚？

说对了也不见得能增加一单，说错了反而对自己的生意不利。

那最好的方式就是不打交道嘛。

而后来，当菊厂开始做手机，我们就看到，曝光度在不断增加。

为啥？

因为手机是一门TO C的生意呀。

到了近些年做汽车，更是如此。

TO C的生意需要引流，TO B的生意不需要的，甚至是排斥的。

你可以看到，和个人性格没啥关系的，和生意模式有关。

当你想通这件事，你把目光投向孙割。

他实际上是干嘛的？他是一个做链上交易所的。

他是那种传统的，基于货币领域里的交易所么？

不是的。

是新型的，数字币领域里的。

这道理就像20年前，电商和女装街的关系。

2006年的时候，女装街需要引流么？不需要，人家本来就是黄金铺位，老百姓在那条街上买衣服超过20年了。

不去这里，能去哪儿呢？这就是传统交易所。

而当时的淘系，如果没有马老师去引流，谁会电子购物呢？

所以当年的线上购物，就是一种新型交易所。

好，你现在把零售业曾经发生过的事情挪到金融行业，是一样的。

数字币领域和传统金融领域，是一种抢流量的关系。

人家传统的交易所在那里几百年了，不需要引流，大家只能去那里。

如果你们一群人，搞个新东西，基于你的新东西，去搞所谓的全新的交易所，你要不要引流？

当然要。

你不引流，就没有知名度，你这个新场子，就做不下去。

所以，你才会看到孙割一天到晚的整大活儿，今天晃点巴菲特，明天吃香蕉，后天坐火箭，大后天和女明星打官司。

俗称孙割专门骑老太太闯红灯。

这是他的生意模式决定的，他流量饥渴，他得亲自上。

他又不是卖实体商品的，他又不能给客人开车门，那他不骑着老太太过马路，咋吸引目光呢？

好，我们把问题拉回来。

你的生意是不是这样的？

好比你是做高频交易的，你像他那么整出格的大活儿，意义何在？

人家开赌场的，引流是刚需，你一个出老千的，引流做什么？让人围观你出老千？

想通了么？

他需要整大活儿，你不需要，你当然可以表达，这是个全民表达的时代，但克制一点没坏处的，因为你的生意模型不一样。

他需要几亿人围观，而你不需要那么多，围观的真要是有几亿人，对你反而不安全了。

因为他是TO C的生意，你是TO B的生意，他是引流的赌场，你是割赌场的。

他挣C端的钱，你挣的是B端的钱。

我们回到大前天第一个话题里的那个定义。

你的价值是什么决定的？

是你覆盖的资本，乘以回报率决定的。

这句话就意味着凡是有利于这两个因子相乘增大的事，你都要做。

凡是不利于的，你都要放弃。

你看到了么？

整件事和性格，和什么乱七八糟的想法，都无关的，和生意模式有关。

而生意模型，最终是受到这两个因子变量制约的。

你以为孙割是六子，一天到晚热衷于在网络上和网友们battle，自证吃了几碗粉，是出于辩个输赢？

不是的，那完全是他的生意需要。

同样，你以为那些不试图自证的商人，是另一种性格？

NO，那是人家的生意不需要。

所以我大前天写，一个没有背景的孩子，如何才能获得前途？

首先你得把前途看得重要。

一个没有把前途摆在首位的人，你得不到前途的。

太多人一辈子穷的只剩自尊了，只剩那点我想要辩赢，以及被认可的渴望了。

于是就只能永远地穷下去。

你想跳出这个世世代代受困的窘境，你首先得把前途摆在第一位。

你首先得弄清楚，前途的坑位长啥样，你首先得认清那个定义。

资本的覆盖量乘以增值率，才是你的前途的这个定义。

然后，你的生意模型，要服务于这个定义，你的一切行为，包括每一个念头，要符合你的生意模型。

当你把自己的认知全方位改造成这样，那你就是资本世界里的一柄出鞘的利剑。

无往而不利。

孙割可以骑老太太，你又何尝不可以骑孙割呢？

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