直接和老板谈，是职场里唯一的活路
那天看了我的处女作小说，一个35岁中年失业老男人的自救。
有个读者留言说，他发现了一个秘密。
就是小说中的主人公，这个小主管，他有个很好的习惯，那就是永远都和老板谈。
他也敷衍他的上级高管，但是，他很清楚，决定自己命运的，不是那些人。
单凭这一点，就已经胜出许多职场人士了。
你这个观察很仔细，把你观察到的点，引申一下，你想过没有，他为什么这么做？
答案很简单，因为这是职场里唯一的活路，你长久看，没别的选择。
就像你说的，很多人，都喜欢躲着老板，躲在自己主管的身后。
有些人呢，是怕自己能力弱，怕自己捅娄子，就像初进钢七连的许三多，总喜欢躲在班长史今的身后。
他怕见连长，是担心连长看出自己的不堪，把自己退回草原五班。
但这种怕有什么用呢？整个钢七连都迟早要解散，各奔东西是早晚的事儿。
你躲，是躲不过去的。
还有一种人，他是觉得自己能力太强，怕抢了直接上司的风头，怕被穿小鞋，所以躲着老板。
这种想法，长期看就是饮鸩止渴。
零六年，我还在做实习生的时候，有同事跟我讲，他不敢去提加薪。
因为通过主管去提加薪，主管会觉得他有野心，会觉得这哥们该不是想爬到自己上头吧。
我说，那你就直接去找老板提呀，不通过主管不就行了？
他说他不敢。
我就纳闷，这里面只有方式方法问题，有什么敢不敢呢？
你跑去无厘头的跟老板讲，我要加薪，我做的还是过去那摊事儿，但是我就要加薪。
他当然不甩你，他当然觉得你不安分，他当然琢磨着从市场上另雇一个人取代你。
但如果你不是这么开口呢？
吕不韦见秦异人的第一面，难道说的是，吾要大吾之门，我要做秦国的丞相？
那秦异人当然不理他，异人自己这会儿还是个人质呢。
所以吕不韦第一句话一定是：吾能大子之门。
我能让你做秦国的太孙，我能让你做秦王，那异人眼睛一亮，交易就有得谈了呀。
当年我做实习生期间，没有和老板谈过加薪，这只是我的想象。
多年之后，等我做了老板，我发现我当初的想象严丝合缝。
作为老板，每天最大的痛苦是什么？
第一、我不知道危机在哪里，我需要有人给我讲明白。
第二、我知道了危机在哪里，我需要有人给我解决它。
绝大部分老板，整宿整宿的睡不着觉，就是在琢磨这些事儿。
如果有人，可以像吕不韦一样，跑到自己跟前讲这些，那感觉简直妙极了。
我都不需要三顾茅庐，诸葛亮倒找到我，让我如鱼得水。
升职加薪，这还叫个事儿么？
你不想升职，我都得逼你升职，因为你升得越高，我赚得越多呀。
你不想加薪，我都得给你加薪，因为你帮我额外多赚了我本来赚不到的100块，我分你50怎么了？
要知道，人和人是比出来的呀。
你知道没有人来找老板的日子里，老板是什么滋味？
老板是很痛苦，很焦虑，很无助，只有一个人在操心的滋味。
你比如我的主业，是做高频交易的，从18年前，捡乌龙指开局，那是我想到的策略。
然后是我一个人在漆黑中摸索，尝试，逐步开始进入到BUG频出的程序化挂单。
又是我四处挖人，求人来帮我，有人负责优化算法，有人负责风险管理，一点点的构建框架。
这个过程是我在操心，我在冒险，我要操心分析师有没有出纰漏，操盘手有没有捣糨糊。
那么在我眼里，我是那个大脑，你们只是我的工具人，只是我的鼠标键盘。
你让我给你加薪，我很难受的，就像你在割我的肉。
我做的蛋糕，我付出的心力，你只是听命行事，凭什么多吃多占？
但是，反过来，如果是你发起的，是你创造的新蛋糕呢？
你比如从去年年初开始，我就跟读者讲过的，关于黄金的策略。
什么上轨不追，中轨可多，怎么设止损，怎么设止盈，我讲了两年了。
是我发明的么？我有这么精力旺盛，什么事儿都是我先想到？
并非如此。
这是前年，就有下属跟我提过多次的方案。
他想干嘛呢？他想要拿更高的分成比例，但是他很清楚，在原有的交易系统框架下，我凭什么给他？
我又不是做慈善的。
所以他就绕了一个弯子，跟我讲，他想要做一种新的策略。
然后跟我讲这个东西的前景，黄金为什么可以做，具体要怎么做，市场分析是什么，交易策略是什么，仓位风险管理是什么。
他给我讲了半年，到前年年底，我终于被他说动了，同意他去做。
然后双方怎么承担风险，怎么分享收益。
这个过程就叫谈生意。
你和老板谈的，首先是生意，其次才是升职加薪，生意谈成了，升职加薪是你分到的那份收益。
你不先谈生意，老板不明白他能拿到什么好处，他怎么会给你升职加薪呢？
你去买碗面，也是你知道能得到一碗面，你才掏钱的。
他要是什么都不给你，你会掏钱么？
包括到了今年的年中，我关于黄金相当于2015年上海楼市，白银相当于2016年杭州楼市，铜相当于2017年三线的楼市，所谓金涨完银补涨，铜补涨。
包括这个用当年楼市打的比喻，也是那个员工先想出来的，他年初为了说服我，这么打比方。
我记住了，印象深刻。于是后来，到了年中，当我分享给读者们关于金银铜的关联逻辑，就采用了那个比方。
因为我脑海里第一时间浮现的就是那个。
有些读者每每听我聊什么，觉得什么都是我一个人自己拍脑袋想出来的，那只能说明你们不理解这个世界怎么运行的。
从来都是在战场一线，听得到炮火的员工，他们最先想到什么。
就像十几年前，我在甲方集团当架构师的时候，我们集团大领导每天对着全行业讲的那些谈话内容，也都是他身边的，像我这样的架构师们，先讲给他听的。
我们把最新的技术理念，先讲给他，他被围在他身边的人，洗脑成功后，就会认为想法是他自己的了。
然后他会下意识的讲给全行业，行业里想要赚钱的供应商们，就会当作是甲方的需求，就会纷纷追随，于是整个行业就像轰鸣的机器，运转起来了。
所以等我做了老板，也是一回事。
你下面总会有青年才俊，他们有才华，有野心，他需要资源。
那他就会去找老板谈。
你跟老板讲，你给我一点资源，我帮你攻下敌军的城池，回头你封我个假王，我好帮你守城。
老板一拍大腿，大丈夫要做就做真王，封什么假王，你攻下的地盘，我就让你管。
你看，你就升职加薪了。
你这么谈，能谈通的原因只有一个，你给他带来了增量。
你在他自己原有的，设计好的游戏框架内，你想多分一口，他当然不干。
但是，你跳出他的框架，你去外面打一片新江山，还跟他姓，他当然求之不得。
谁会跟利益过不去呢？
只有在增量蛋糕里面他才会不吝奖赏，因为没有你，他自己原本是拿不到这部分的。
给少了，就留不住你了，你就带着增量投靠其他主公了。
所以回到我们那天的故事主人公。
他是不是野心勃勃？他当然野心勃勃。
他的历任老板们知不知道他野心勃勃？
知道。
可那又怎么样呢？
他是对外野心勃勃好么？他又不是窝里斗。
他每次和老板谈的都是我能帮你新占一块地，我能帮你解决外部的对手，而且是老板自己都还没想到前，就跟老板讲了。
老板怎么会不喜欢呢？
这样的下属，他能讲出这些策略，这些理念，说明什么？
说明他每天都站在老板的角度，想老板之所想，忧老板之所忧，他每天都在琢磨，如果他来当老板，可以怎么利用现有资源，再扩大下利润版图。
这不是人才，什么是人才？
这样的人才不升职加薪，不提拔为合伙人，被对手挖走了，哭都没地儿哭。
而且，无论你个人想不想，都必须得向他学习。
因为每个老板，每一天琢磨的事儿，除了对外的忧虑，就是对内的精简。
这是刻在每个老板骨子里的。
如果你不找老板，不跟他讲你有什么想法，你有什么策略。
他就会琢磨，有没有办法把你取代掉。
既然你是螺丝钉，那我用AI来替换你，行不行？我用更便宜更能加班的年轻人，来替换你，行不行？
躲是躲不过去的，因为职场比莫斯科还要不相信眼泪。
你老板有野心，你没有，他用不上你了，就会裁掉你。
要是老板没野心，他自己都会被市场淘汰到，你又何处容身呢？
小说中的主人公，他想明白的，就这点事儿呀。
老板在裸奔，自己也在裸奔，大家都要面对残酷的市场淘汰赛，两个意识到裸奔的人，彼此谈合作，才会赤诚相待嘛。
