一个小院出三个学霸，居然还这么会做生意
继续昨天的话题，昨天我提到《小巷人家》。
有看过的读者感慨，邻居两家人，出了一个同济，两个上交，居然还都这么会做生意。
这得是什么风水。
这不是风水，这就是我那天讲职场第二关里面的埋钉子，人家这两家钉子埋的好。
这个小院里一共两户家庭，女方都是苏州棉纺厂的女工，房子都是女房单位分的。
其中一家的男的是50年代上海交大的学生，厂里做工程师，另一个男的是师范中专，高中里面当老师。
前者家里有一个儿子，很皮，后者家里有一儿一女，很乖。
那么这个当高中老师的男的，在高考恢复的第一年，就被抽调去做阅卷老师，连续几年。
这件事导致了两个连带效果，对高考的重视，以及对高考题型的掌握。
你千万不要以为一件事一出来，所有人立刻知道，不可能。
即便在今天互联网时代都做不到，那个信息差都需要按周，按月去填补。
在70年代末，更是按年。
你以为高考一恢复，全民都重视？不是的。
是只有10%的人重视，来年变成20%，八九年过去，随着前面的人吃到甜头，可能才渐渐全民重视。
而这个参与高考阅卷的男老师，他就是那1%。
除了重视之外，还有一点是你怎么接近。
刚恢复的时候是没有教辅材料的，没有培训班，没有辅导机构，甚至都没有题型去针对性刷题。
他有，因为他自己就是那个教辅材料的来源，他是阅卷老师嘛。
这一点，实际上是为什么他的一儿一女可以考上同济上交，连带他邻居的儿子也可以考上上交的源头。
信息源就打这儿来的。
我们很多人都以为，我听过就等于我懂了，我懂了就等于我能做到。
你想多了。
70年代末你听说高考很重要不等于你坚信。
因为接下来，随着80年代的到来，随着市场化的深入，你会发现造原子弹的，不如卖茶叶蛋的。
大学生毕业包分配进的是国营厂，那个薪水可能只有100多块，一个初中毕业的倒爷，随随便便也许就能赚500多块。
剧中这个男老师的外甥就是这样。
他不愿意复读，于是去跑车，做长途司机一个月赚好几百块。
那我问你，在加入WTO之前，在外企雨后春笋般冒出之前的这段时间内，你是否还能坚信读大学的重要性？
这段时间内你看不清楚的，周围二道贩子赚钱了，小摊小贩赚钱了，农民企业家赚钱了。
而能够开出高薪的外企，还没有普及呢，你个大学生还等着分配呢。
这是第一个问题，你听说不等于你坚信。
第二个问题在于你坚信，也不等于你能做到。
你爸爸不是高考阅卷老师，你隔壁邻居也不是。
所以我说，这个高中老师，他是这个小院子里走出三个学霸的钉子。
没有他成为高考阅卷老师这个契机，没有后面那些事儿。
同样，我们再看这个老师的外甥。
外甥的父母远在贵州插队，想要让自己的孩子农转非，把户口迁入苏州，这孩子习惯了一个人跑来跑去，长途跋涉。
他不喜欢读书，但从小就那帮跑长途的司机，打得火热。
这就是钉子，他后来80年代能够成为长途司机的钉子。
人只能做自己了解的事儿，正如巴菲特说的，人只能赚到自己认知范围内的钱。
你都没接触过长途司机，你视跑长途如洪水猛兽，你认为离开家门到处都是人贩子，是车匪路霸，你怎么可能进这个圈子赚这份钱？
我们再往下看，后来价格放开管制，所有的商品都在涨价，钱毛了。
巷子里的居民都在囤什么？
囤米，面，油，彩电冰箱洗衣机。
他们觉得彩电涨价于是彩电才是保值的，纷纷把存款取出来，去买电器。
那么这四个孩子，一个读研，两个本科，外加一个跑长途的外甥，干嘛呢？
自己包了辆车，做倒爷。
从福建批发电器，运到苏州来卖。
能做成这件事，需要几个钉子。
首先，要有个大人是懂行的。
这个大人是其中一个孩子的爸爸，就是前面讲的那个工程师。
他就是做电器的，此时正在广州打工，人家当时的社会地位，相当于今天某电子企业的CTO。
他认为这事儿可行。
他的背书才使得这两家的孩子可以施展本次行动计划。
那么另一方面，这个工程师的福建老家正好是做生意的，也是货源地。
他的弟妹们本就是做生意的，为大哥的孩子，凑了好几万块钱，这是本金。
内行，货源，本金，运输都齐备了。
还有一个就是营销人才，这个人才就是这个工程师的儿子。
他儿子从小皮归皮，但很喜欢做点小生意，比如打小卖家里的废牙膏皮去换麦芽糖，再比如大学里卖塑料袋包装给到卖衣服的商贩。
最后一点是什么？
就是政策型人才，这个人才是这个高中老师的儿子，当时已经读研究生了。
在他们做生意之前，国库券是不放开交易的，因此买东西的人都更愿意用国库券而不是钞票。
他们收是因为给客户打了一个折扣，流通性不好的折扣。
卖着卖着，忽然听到消息，国库券放开兑换。
这小伙儿立刻拉着大家去大规模兑换，等于差值上又赚了一大笔。
那我们想，没有他对时事的长期关注，会不会有这个意外之财？
所有的这一切，都是钉子。
一个50年代的上交毕业的大学生，正好做电器这行，正好是CTO级的。
一个参加过高考前几次阅卷的高中老师。
小巷子里第一个学霸研究生，非常关心时事，而且弟弟妹妹都服他管。
一个从小很皮，但还是能像爸爸一样考入上交，并且非常善于营销的孩子。
一个虽然不读书，但是正好跑长途，掌握了运输渠道的外甥。
再加上正好做生意，能提供资金和货源的福建老家亲戚。
这些是什么？这些全都是钉子。
你注意那个工程师一家和巷子里普通人家，在面对通胀到来时的方式都不同。
人家都在抢电器，他怎么做的？
他把钱全都买了黄金。
有个细节很有意思，他买的是金首饰不是金条。
他媳妇问他，为什么买首饰呢？这东西不是有加工费的损耗么？
你首饰买进来是要支付加工费的，将来你二手卖掉，加工费那部分可是没有了的。
他说，没有比抗通胀的同时，还能让媳妇高兴，更值得的事情。
只能说这个男人好聪明。
可是我们想想看，这个聪明的钉子是什么？
是他的经历。
他是电器厂的工程师，他很清楚电器到底能不能保值，那个年代又没有商品房。
更不要说其他投资渠道，他唯一能找到的就是买金子了，总比囤电器强多了。
可是金子没有使用价值，于是他还兼顾了女性爱美的需求。这就等于在没有商品房的年代投资了商品房，他保值了还能住。
剧中这样的细节非常多。
你看剧可能会觉得无巧不成书，但有过生活阅历的人知道，这不过是编剧把发生在多个人身上的事情，拟合到了一个小院子里，让这些人凑一起，集中给你展示。
我很小的时候，80年代，奶奶给我的零用钱，总是外汇券。
那么我去买东西，就会发现有差价。你用一毛钱的外汇券在小店里买瓜子，比用一毛钱钞票，要多两成。
回家问奶奶为什么？
她告诉你是价格双轨。
兑换外汇，当年在银行和黑市价格不同。前者要外汇券，后者不要。
那外汇券当然有价值，因为有了它，你可以去银行，相比于黑市，更便宜的兑换到外汇。
自然会有人溢价去收。
很多年过去，等到08年，我对外汇市场，就没有陌生感。
因为它就像我小时候摸过的皮球，只有亲切。
如果换个领域，你让我去跑长途，我就非常紧张，我看谁都不像好人，看乘客都像潜伏的车匪路霸，看司机都像人贩子。
因为缺乏这个领域里的钉子，只有打小听父母讲的洪水猛兽。
这一点，和剧中那个打小就喜欢混在长途司机身边的外甥，截然不同。
所以你想想看，什么人能够在80，90年代做倒爷，甚至做俄罗斯倒爷呢？
就是剧中外甥那种人，因为他有钉子呀。
你再比如，十多年前，大饼还只有100多块RMB的时候，是我第一次了解到它。
为什么？
因为身边有朋友做。
那个朋友又是怎么了解的？因为他是管甲方机房的，他有足够的权限有庞大的设备资源。
他等于用公家的设备电力给他自己挖矿去了，所以他不在乎价格，别说100多，哪怕一分钱，他也是赚的。
对他来讲，他的工作带来的资源，就像剧中那个高考阅卷的老师，是他的钉子。
对我来讲，他就是钉子。
这样的例子比比皆是，你到我这岁数回头去看，任何你熟悉的事情，都有缘由。
太多太多了。
所以我们可以看到，凡事有果必有因。
凡人只看到果，菩萨才看到因，你想要那个果，你就得主动去种那个因，主动种因的过程，就是埋钉子。
我那天讲人们在职场当中，每每遇到中年危机，为什么？因为你的职业生涯缺乏钉子，单钉不固板，独木难成林。
所以当你要通过那天的三关里面的第二关，你肯定需要埋钉子，你一颗颗的钉子往板子上钉，某一天，你就会发现，它连成了片，那就是你的事业，甚至，可以荫蔽后人。
