那天我写，比阶层更重要的，是分析社会阶段。

有读者看了第四个话题之后，留言跟我讲，他发现：

穷人最大的问题不是资源上的穷，是观念上就已经开始穷了。

前者是果，后者是因。

你摆脱不了那个因，注定没有果。

你讲的是对的，人能长期穷，往往是因为心是穷的，他思维的底层逻辑，他行事的决策系统，那个因是穷的。

我举个经济学里面最常见的例子。

两个选项，A，100%拿走100万，B，50%拿走一个小目标。

数学上不用选，当然是B。

后者的数学期望是前者的50倍。

50%*1个小目标，是100万的50倍嘛。

问题是，下定决心去选B，非常难，毕竟有一半的概率，一无所获，那不如100万落袋为安。

所以明知毋庸置疑当选B，实际上做这个决策，非常难。

大多数能做这个选择的，要么财富远超众人，要么认知远超众人。

前者不需要100万，多100万对他而言，也不会富，那他当然愿意遵从数学期望更高的B。

后者根本用不着选，他直接把B选项拿去拍卖，卖个4000万，也远高于选A。

因为他清楚，有得是人肯买。

其实这种模式就是赌石嘛，很多人挖了石头并不切的，他只是转卖。

而很多人买了石头，他也不切的，他只是稍微开一个窗口，部分确认下小范围内这个石头的价值，然后继续卖。

每个人买了之后，都只是多开一次窗，然后继续卖，直到最后，这块石头已经基本上确定种水，颜色，裂纹，没啥赌点了，才会有人选择切。

切出来加工手镯拿出去卖首饰。

你看，你以为是一刀穷一刀富的纯赌，其实每个环节都产业化了。

大家早就把游戏数学期望化了。

每一个环节的人，都只承担一小部分风险。

所以B选项最后人家用4000万竞拍走了之后，怎么处理呢？

人家把它包装成了一个个的小额产品。

比如卖5000万份，每份2块钱，看看谁是幸运儿，捧走一个小目标的人。

很多人都会买，反正输了也就2块钱，无伤大雅，万一赢了呢？

你看，人家4000万拍回来的东西，直接就变成1个小目标。

一通运作，一个本来只有50%概率的东西，直接变100%了，提前收到这个小目标。

上面这个例子，是经济学里很常见的，相信很多人都听过。

他旨在告诉你什么呢？

旨在告诉你，人和人本来就是不一样的，脑子里的东西不一样。

我那天在第四个话题里说，大部分穷人，都是损失厌恶的，都是要求立反馈的，都是追求安稳的。

你想没想过为什么？

其实这么做非常合理，这么做的潜台词就是：我不如人。

有句话讲，早起的鸟儿吃虫子，早起的虫子被鸟吃。

你知道穷人为啥不会选B？为啥会选A？

他们不是不懂数学期望，他们是太懂自己。

我不如人，我谁都不如，所以我不能选B。

你让我选B，你让我把它拍卖了，对不起，你太看得起我了。

我根本没有任何能力，我谁都不如，我只能等，只能靠，只能要，只能等着老天爷100%的塞进我嘴里。

只要一件事，里面需要我个人起到作用的，对不起，我一定会把它搞砸了。

看到没？这才是他的内心独白。

当然，现实中根本没有什么选A，100%给100万的好事儿，现实中只有选A，横店演死尸，100%给三个盒饭+180块。

所以，我们过去常跟中层主管们说，你们要看懂人性。

一个人，真要是不要求立反馈，他会来跟你手底下干基层么？

他不会的嘛。

也就是说，能被你一个中层主管管理的人，他多半是有那些缺陷的。

你要明白你手底下的人的水平，你要有同理心，你才能带领他们。

否则你当不了中层的，你会发现你安排下去的任务，他们做不到。

一个标准的中层，就是历史上李广那样的。

你看汉武大帝里面有个镜头，汉武帝，卫青，霍去病，李广，出去狩猎，打了一只羊，晚上四个人每人分了一条腿，各自烤各自的羊腿。

李广捧着个羊腿啃，卫青用刀切了之后，一片片吃，而霍去病，不肯吃。

汉武帝就问他，你怎么不吃呢？

霍去病表示，没有厨子烹调的，我不吃。

汉武帝好奇，那野外行军打仗的时候怎么办？

霍去病表示，我私人有个炊事班，他们专门供应我一个人。

李广就说，你怎么能这样呢，你有厨师伺候而将士们没有，从来没听说过不和士兵同甘共苦的将军能打胜仗的。

霍去病马上就反驳，为将者无需同甘共苦，赏罚分明就可以了。

这其实就是中层与高层的理念冲突。

李广就是个标准的中层，他懂下面，但他跳不出自己的局限。

他太懂手底下这帮人，能够做到把别人当自己，于是他是个好主管。

但他不是个好高管。

好的高管，不是把别人当自己，而是把自己当数字，于是，把别人，也就当了数字。

你只有把所有人都当资源，当数字，你才能做出战略级别的取舍。

如果你脑子里总是浮现一个个和你熟悉的兄弟们的音容样貌，那很多决心，你就下不了了。

所以，回到我们那天第四个话题。

人能看懂自己，知道自己为啥被困在底层，这本就很难。

你想要走出困境，你就得认为自己不是虫子，自己是鸟，自己比别人强。

否则，你就只能蜷缩在命运的寒冬里，一辈子像卖火柴的小姑娘一样等，临了也等不来个啥。

走出困境之后，你还得有同理心，你能看懂别人就是昨日的你自己，你才能管理他们。

如果你还想继续突破，那你还需要忘了这一切。

而突破，也未必是你自己想不想的问题，而是被迫。

所谓人生如逆水行舟，很多时候都不是你太想进步，而是一轮轮的淘汰游戏，逼你不得不进步。

德撲好算計，心学教程

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