不想一年又白干，怎么和老板讨年终奖？
前天看了我的处女作小说，一个35岁中年失业老男人的自救。
有不少读者感慨于故事中主人公的骚操作，尤其是他在处理第二次危机的过程中为日后处理第三次危机埋的伏笔，堪称走位风骚。
觉得这个操作呢，对自己讨要年终奖很有参考价值，想要让我展开解读下。
我知道，每到年终，这类事情就很常见。
按理说，咱一个打工的，和老板之间是雇佣关系，你年初说了完成多少多少业绩，达成什么KPI，年终奖就发多少多少钱。
可是，当真等我完成了，到了年底，你就开始黑不提白不提，想要蒙过去。
我好好跟你讲，你就跟我打哈哈，各种敷衍。
我当真跟你撕破脸，你可能连年终奖的基础值都不发了，还各种招人，准备取代我，摆明了要卸磨杀驴。
所以弄得大家都难看。
明明一个按约定的事情，怎么就搞得像供应商问甲方要尾款一样，三托四托。
诚信呢？契约精神呢？
所以我们今天就来讲这件事。
我们就拿前天的主人公说事儿。
为什么，他能够在处理职场第二次危机的过程中，就能够想到提前为解决日后的第三次危机埋下重要的伏笔？
答案很简单，因为他明白一句话：
一个人的价值，不是你做了什么决定的，是你还能做什么决定的。
我打一个不恰当的例子，你老公追你的时候，什么包票都敢打，什么诺言都敢许。
等你真的嫁进门，给他生娃，给他洗衣服做饭，他还有像当初谈恋爱时那样把你捧在手心里么？
这就叫价格是预期决定的，不是事实。
你和你老板之间的关系也是如此。
他年初的时候为啥各种许诺，年终奖翻倍，来年加薪？
因为当时他求着你干活，他希望你能够完成业绩，能够完成KPI。
而且他知道，那个不容易完成，他定的指标比较高，是需要你踮起脚来争取，才有可能的。
所以在这种时候，他当然满口应承，你说什么，他都说好。
当你事情做到一半的时候，你和他的关系就像秦国带兵出征楚国的王剪，和嬴政的关系一样。
你王剪带走了六十万大军，如果在这个时候索要田产美人，难道嬴政敢拒绝你么？
别忘了，他已经在你身上有了沉没成本。
好，我们现在来想一个问题，我们换位思考，站在老板的角度思考。
他给你画饼之前，你不要求他提前兑付年终奖的头期款。
你做事做到半途，你也不要求他提前兑付一部分的年终奖。
这两件事，在他看来，不是你善，不是你要面子，而是什么？
而是你没有把握。
老板们想问题很简单的，他不会把谁谁谁想成好人，人都是以己度人的，自己啥样，就把别人也想成啥样。
如果你不在做事前提要求，不在做事中提要求，那么在老板的眼里，你就是没把握。
你没有把握赢，你没有把握完成业绩，完成KPI。
他只会这么看你。
你没有把握就意味着什么？意味着你的回报是不确定的。
打个不恰当的比方，我们去买一张2块钱的彩票，有可能中500万，那人家卖100万一张，你买么？
你为什么不买？
因为你知道没把握。
没把握，纯粹赌运气的事情，你就不可能愿意出很多钱。
那么老板看你也是一个道理：
你让他觉得没把握，他就会觉得你不值钱。
到了年底，之所以你完成了业绩，完成了KPI，那全是托老板洪福齐天，是他的运气，不是你的本事。
他就是这么看问题的。
这就是很多时候，职场里流行的一句话，干得好不如吹得好。
你知道吹得好为什么有价值？因为这个行为本身，提供了确定性。
如果你想要讨回今年的年终奖，你指望像祥林嫂一样反复提已经过去的项目是不可能了，你直接去索要说今年完成业绩的那个奖金本身是要不到的。
因为你已经违背了那条原则：你的价值不在于你做到了什么，而在于你还能做什么。
所以，你想要把他拖欠你的年终奖要回来，只能以来年项目的名义。
王剪已经灭了赵，你以这件事为理由，去要赵国的奖金是要不回来的。你只能跟老板讲，我明年还要帮你灭楚。
然后把灭楚这件事的胸脯拍得震天响。
你注意，你到底能不能做到根本不重要，重要的是，做事前，就先把牛皮吹出去。
所以会做事的人，都是这样的，先吹牛，再做事。
牛吹大了，就可以索要资源，资源要得多了，堆人力说不定就堆过去了。
堆不过去怎么样？随便怎么样。
成功的经验是老板的财富，失败的经验，是你个人的财富。
你已经指挥过大项目了，哪怕失败的经验，也是行业内不可多得的人才。
因为别的老板会觉得，已经有老板花钱花资源培养过你了，他把你挖来，你吸取了前老板的教训，说不定在他这里，就能帮他赢一把。
看到了么？这就叫：成功的经验是老板的财富，失败的经验，是你个人的财富。
是你把自己卖个好价钱的财富。
更重要的是，这些未来的好处且不论，当下，你就可以借着明年灭楚为由头，把今年灭赵的奖金，给结了。
因为站在老板的视角下，他还要指望你明年给他灭楚呢，今年灭赵的奖金不结了，那你就变得不稳定了。
而此时此刻，还要帮他灭楚的你，不稳定了，就等于他自己的预期利润不稳定了。
这一点，才是他无法接受的。
即便你觉得牛吹太大了，兜不住，明年灭楚是搞笑来着，那你以此为由，领了今年的年终奖，等过了年，跳槽也行呀。
是不是这个理儿？
我前天讲的那个故事中的主人公，他的操作比这个骚多了。
他在度过自己职场第二次危机的过程中，就在观察，观察每次站队伍，每次投靠的新老板。
他就在观察你的人品，你是不是一个说了算的老板。
一旦发现小苗头，他就知道你靠不住，知道你靠不住，就明白自己要走。
那既然要走，是不是得带走点什么？
我记得国内有所名校门口有块石头，上面写着：你来这里做什么？你离开后想成为一个什么样的人？
这句话很适合每一个职场中人。
你自己要抱着目的，既然你发现所托非人，那就要捞点什么，离开的时候驾着马车拉着老东家的财富走。
怎么才能得逞呢？
当然要忽悠他嘛，最好的忽悠他的方式就是站在他的立场上，此时此刻，他的痛点是什么？
前天那个中年失业自救的主人公，他就是这么做的，我知道你的痛点是什么，只要你出钱，出人，我来解决你的痛点。
至于最后，他把这一切揣自己兜里，以解决老板的痛点为由，成了老板今生最大的痛点。
那就没办法了。
谁要你先忽悠我来着？
孟子怎么讲的？
君视臣如手足，臣视君如腹心；君视臣如土芥，则臣视君如仇寇。
这么做不仅很合理，而且并不会败了自己名声，因为下一个老板就会知道，要对你好了。
他对你好，你自会给他回报，他对你不好，那他就会现世报。
- 政要秘闻
