为什么他能利用老板，你却被老板利用？
那天我写流水的中产阶级时，第五个话题我讲了不同阶段下的由东。
有读者留言问我，他怎么就找不到自己未来的利用价值呢？
好像自打工作以来，自己唯一的价值就是：我年轻，我便宜，我能加班。
随着加薪，随着年龄的增长，优势荡然无存，利用价值不断下降，最终被更年轻，更便宜，更能加班的后浪，拍死在沙滩上。
这就是很多人的职场经历。
为什么？为什么有人能找到不同阶段下的由东，从而挖掘出自己未来的利用价值，这里面的前提是什么？
很简单，前提是：人家上班是来做生意的，你上班是来打工的。
人家没觉得自己是老板买来的鼠标键盘工具人，人家觉得自己只是所在公司的一家供应商。
自己和老板建立的不是单纯的雇佣关系，而是生意关系。
既然我是你的供应商，我第一件是什么？
是琢磨你的生意，难道不是么？
一个从来都不琢磨顾客的供应商，注定会被淘汰的。
我们站在供应商的视角看公司，很多事情，就一目了然了。
你比如18年前，我入职了一家芯片公司。作为内核工程师，我首先要琢磨的，是我所处的阶段么？
不，我首先要琢磨的，是这家公司所处的阶段。
吕不韦首先要琢磨秦异人所处的阶段，然后才能知道自己能从中捞取什么，这就叫做生意的视角，供应商的视角。
18年前，国产芯片就没有市场。
一个产品，研发出来，想要完善，就得有用户，有足够多的用户给你提出意见，你才能改进。
一个产品，研发出来，想要降低价格，就得起量，用的人多了，才能摊平成本。
这两点，国产芯片当时都不具备，因为那年月，洋芯片不限售。
所以当时那家公司的芯片，主要销售的对象，一定是洋芯片放弃的市场。
比如一些只有单一功能应用场景的市场，像手机芯片，像电脑芯片这种，可不可能参与？
不可能。
应用场景单一，就决定了几乎不怎么需要操作系统，需要USB么？需要文件系统么？需要网络么？
如果是这样，那内核越简单越好，ECOS就可以了。
这叫什么？这叫现状调研。
你去一家公司，好歹弄清楚人家当下什么状态。
这就够了么？这当然不够，这只是市场调研图上面的一个点，不是一段曲线。
你了解了现在，还要了解过去，才能画出曲线。
通过了解，我发现，90年代，起步的阶段，这家公司都可以不需要操作系统，写死寄存器，也能发售。
可是到了后来，要ECOS了，再到我入职前几年，某些被洋芯片嫌弃利润低的应用场景下，也有客户要求有网络，要求有USB功能了。
那这个趋势图就画出来了。
说明什么？说明这家公司渐渐进入复杂市场，是趋势。
这家公司如此，行业内，或者说国产芯片行业内，其他公司如何呢？
调研一番，也是相同的路径，不肯勉励向前的，逐步就被淘汰了，就沦落成低端小作坊了。
而其余的，都面临复杂应用场景的要求。
那此时此刻，你对未来，就心中了然。
这是大趋势，从配寄存器，到简单操作系统，到复杂操作系统，是必然路径。
也就是说，如果你想要进入复杂的应用场景，就需要一个能够承载复杂应用场景的平台。
在当时，在08年，要么linux，要么微软，要么苹果。
我们基于这个事实，选定了linux，研发两年后，我们的产品还没上市，市场已经出现了人家做出来的，基于linux的安卓。
这说明方向没有错。
公司预判市场的方向没有错，我预判公司预判的市场方向没有错。
这整件事，就叫做供应商视角。我把自己当作那家芯片公司的操作系统供应商。
我得想明白这家公司未来需要什么，我才能知道自己提供什么，可以把生意做得大，做得久。
所谓以供应商视角把生意做大做久，就是你个人的升职加薪分股票。
要知道这一切不是白来的，这家公司一定是在未来更需要你这个供应商了，他才有可能愿意分蛋糕给你，而不是把你输送到社会上当人才。
那么我怎么想明白这家公司未来需要什么？
很简单，我要想明白，用它产品的那些公司，未来需要什么。
一级一级往前推，你一定能找到答案，它清晰无比，就在路的尽头等你。
回顾了18年前的往事，我们看看那天这个留言的读者。
他除了抱怨之外，还想知道，在他的行业里，用AI替代真人模特，是不是未来？
是未来，但也不是全部的未来，是阶段性的未来。
我们想想看，目前大部分公司还在用真人拍摄，拍摄周期长，成本高，你想找个黑人模特，找个大码模特，都不容易。
所以如果把真人拍摄当作武治的进攻期，AI模特就是未来，就是武治的防守期。
因为AI可以随意生成，当下生成，当下投放，用户反馈不好，立刻就能修改，流程短，近乎于零成本。
谁先采用了它，谁就相对于其他采用传统模特的公司，产生了降维打击。
问题是，几年后， 随着市场的出清，不肯采用AI模特的，都被干掉了。
那么接下来，你会看到什么场景？
你会看到AI模特信息流的过饱和。
好比过去全世界有80亿人，投放的真人模特图片是800亿张，平均每人每天浏览10张。
自从有了AI，产能无限，即刻生成，互联网上投放的图片量，变成了8万亿张。
每人每天难道看得过来1000张么？
看到了么？供应量增加了，真实人口数量又没有增加。
人一天就24小时，他眼睛看了这个就没功夫看那个，注意力是有上限的。
所以，你提前就能想到，它是未来，但是，它是阶段性的未来。
当所有公司都采用AI模特的时候，大家比拼的一定不是AI模特这个工作流，而是别的。
就像所有人的成绩都提高了，那笔试这件事的重要性就下降了，大家比拼的，就是面试了。
所以，我那天在第五个话题里讲，每个时间段，都有每个时间段下的由东。
我们要做的，是不断的分析你所处环境的选项，从而倒推自己潜在的价值。
你才能够长期保持你在未来，始终有利用价值。
