我和炒房客的大讨论
那天讲女人逃离时，我说买卖房子，哪怕是自住，也要六个一百，有个读者留言问我说：
他看到过去年月里的某些炒房客，并不清楚自己赚的是什么钱，傻乎乎的也能赚钱呀。
我来回答你这个问题，这个行当让我来说不合适，所以我找了个十几年前论栋买楼的，十多年后，依然是大操盘手的前团长。
我跟这位老哥说，能不能做个访谈，你以你几十年投资房产的经历，把你们圈分分类，我想要转述给我的读者听。
他说，这个游戏里面两种人。
第一种人，炒房者。
在他看来，什么才是狭义定义下的炒房者呢？只有持仓不足3个月的，才叫炒房者。
这些人严格意义上，是早些年里，制度不完善的时候，KFS的关系户，或者说，他们是分销者。
他们已经把房子买下来了，钱付掉了，但是不过户。然后他们就在几个月的时间里，加价，找人接盘，回头买家，直接和KFS签，还是一手房。
在他看来，这个才叫炒，其余都不算。
第二种人，放贷者。
无论是持有一两年的，还是持有七八年的，都是什么？
都是在放贷。
什么意思呢？你赚的是放贷的钱。
一个城市，发展要资金，问土地要钱，居住的需求始终在，可是有需求的人，他当下可能没有钱。
没有全款可以贷款，没有首付怎么办？他只能等。
可如果城市等不及这批人攒够首付，就需要什么？就需要一批人踊跃报名，先把这批房子拿走。
城市需要先拿到资金，至于当下住进去的人，是不是最终的住户，那你们彼此之间等几年，再去私下交易。
所以本质上讲，他认为他们这批人，提前买下，持有几年，再卖出，实际上赚的是什么？
是利息，是借钱给城市搞发展的利息。
所以他们利润的平均年化是什么决定的？
是社会利息水平决定的。
如果社会平均借款利息成本是7，8个点，那么他预期他们的年化收益就是7，8个点；如果社会平均借款利息成本是2，3个点，那么他就会降低预期，变成2，3个点。
你看，这就是一个大玩家，他对他玩的游戏的理解。至于你说很多跟风的，众筹组团去炒一套的小散们到底懂不懂，他不关注。
他这番话我听了就很有感触，因为换到我的主场，我也是和他相同的体验。
外汇，商品，股票，很多游戏都是这样，大部分情况下，大部分小散都不清楚自己到底要赚哪部分钱。
他们只是无脑玩，但任何游戏里，总有些职业玩家，是非常清醒的。
我在玩什么，我指望赚什么钱，我凭什么能赚到这部分，脑子里是非常清晰的。
回到房产这个话题，回到这老兄的阵地。
我问他，经过这么多年，城市发展已经进入后期，不需要再问他们这批人借钱，多数人也都已经有房子住，已经形成成规模的二手房市场。
是不是说，他们昔日理解的这款游戏，game over了？他们只剩退出江湖了？
他跟我讲，想了解这件事，就要做市场分析，当下的市场卖方与买方之间，归个类。
房子就三种。
第一种，没人住的。造的地方有问题，我白给你住，你也没法住，因为你要赚钱，要上班。所谓的假房子。
第二种，有人住，但住在里面的人，总想搬走。所谓的差房子。
第三种，不一定有没有人住，但很多人，都想住进去。所谓的好房子。
他觉得房子就这三种，分完类，你就会发现，他们能容身的市场，只剩第三类。
因为他们需要客户，而客户想要的，只有第三类。
于是，剩下的事情就是玩数据。
我这时候又好奇，打断说，你们这么老土的行当，也玩数据么？
他说，是呀，别以为只有你们才可以金融+计算机，他们传统行业，也可以房地产+计算机。
然后就给我看他们的建模，他们操盘的那些个板块里，每个板块的购房者意愿数据，每个板块的二手房售房意愿数据，未交付的新房板块，潜在的投资客出货意愿数据。
这个区域里到底有多少人，购买力范围在哪儿，俗称踮起脚尖后能掏出多少钱，他们愿意买什么，第二种房子有多少，第三种房子有多少。
我看了之后就赞叹，你们这个多空之间的量能分析做得挺到位的。
他说这事儿看人的，也有凭经验，瞎炒炒的，就像做金融投资的里面也有凭经验买入卖出的，也有你们这些做高频玩数据的。
市场分析完，数据讨论完，才是第三层面，实操。
到了这一层，才有所谓的捡漏，杀猪。
本质上对应过来，就是金融市场里的乌龙指。
你说一个人为啥会敲出乌龙指？不小心呗。
任何市场里总有人不小心，俗称凯子，那么房地产市场也一样。
总有人他没有充分调查研究市场的多空动能，他卖低了，或者急吼吼买高。
一旦被职业玩家捕捉到，觉得里面有差价空间，就可以割一个毛刺，俗称乌龙指。
除了捡漏杀猪还有什么？
还有概念板块。
就是利用舆论，打造网红小区，然后再加上控盘的手法，前者可以吸引更多的潜在买家，后者可以控制出货的速度，两者结合起来，达到预定的价格范围。
于是你就会发现某些次新小区，是可以有节奏的出货，而且出货价格，相对其他无人操盘的次新小区，是有溢价的。
对应过来，不就是金融市场里的操控一个小盘的品种，然后控制价格，引诱韭菜呗。
游戏可以不同，套路却很相似。
你看，我和这位老哥，虽然不同行业，但是相谈甚欢。
于是接下来，我就问了个深入的话题。
我说，玩这么多年，既然都玩到数据层面了，玩到舆论层面了，为什么不想着进一步？
或者这么讲，为什么你们圈子里的那些大公司，好比中介一哥这种规模的企业，也没有进步的想法？
毕竟一流的企业做标准，二流的企业做产品，三流的企业才去做中介。
既然数据在手，舆论我有，为什么不尝试定义何所谓好房子？从而获取定价权？
老哥笑了，说，你在挖坑。
反问，你做高频多年，你怎么不想着去定义市场呢？或者说，你们行当里最牛的存在，怎么也没听说有谁想过去抢美联储的话筒呢？
我笑了。
好，结束上述对话，我们回到读者的问题。
你还有疑问么？我想如果你还保持有思考能力，这会儿不该有疑问了。
你觉得挣钱简单那是因为人家根本不搭理你。
你还觉得马老师挣钱简单呢，那是因为人家根本不会跟你讲他的生意经。
当你什么都不知道的时候，你看啥简单。
实际上挣钱的事儿，哪代人都不简单，也不可能简单。
你像这老兄比我大很多，他们那代人最初都是看报纸，晚上七点多蹲着看电视。
人家就是用这么原始的办法跑数据，很正常的。
手法不是重点，重点是你有没有跑数据的习惯。
巴菲特的办公室里没有电脑，他也不会上网，不影响工作。
你倒是工具玩的溜，问题是，你在干嘛？
你看小姐姐去了，或者，你沉迷于各种小道消息以及铺天盖地的情绪。
其实你都不用看现代人，你看古代人，过去那老地主，把村里谁家有几亩水田，谁家有几亩旱地，谁家存粮还剩多少，调查的比这户人家都清楚。
那么一旦遇到丰年灾年，低买高卖的不是他，还能是谁？
你看，哪儿来的什么成功人士，人间导师，不就是古代的地主，商贾，活在当代么？
所以说，你想要拥有财富，你安身立命的法宝是什么？
就是数据。
你想想萧何入秦王宫，为啥第一时间抢数据？因为数据才是一切。
所以1942里张国立演的老地主才会笃定自己十年后，还是地主。
因为他很清楚，财富的底层逻辑，不是钱，那只是个符号。
财富的底层逻辑，是对数据的把握，正如权力的底层逻辑，是对人性的把握一样。
