为什么很多人大材小用，被迫拧螺丝？
我们接着上午的话题。
上午有人诉苦，自己空有一身本领，去哪儿都未得重用。
去一个地方未得重用，也许是因为你和这个地方调性不符，去哪儿都未得重用。
答案就一个。
那天聊职场过三关里的第一关，你都过不去。
第一关你过不去未得重用是必然的。按照德鲁克的说法，这些人本来就不该被重用。
所谓管理层要做的事情就是去寻找那些过不了第一关的，让他们做耗材，等耗费完他们的青春，就把他们输送到社会上当人才。
就这点事儿。
我们很多人学生气很重的。
他以为的职场是自己学卧龙先生，在工位上睡午觉，老板静静侍立在侧，不敢打扰。
等他睡醒，就有要事请教，把公司的印信都交给他，公司的关张赵之类的部门经理，都听他指挥。
结果发现等不到，交给他的都是些打杂的事情，好容易做出点成绩，还被别人抢了功劳。
心下愤愤，我一个名校生，怎么就未得重用？
这其实很正常，双方认知不匹配。
你觉得你是诸葛亮，领导并不这么觉得。
你看以前菊厂那个新员工，写万言书那个，任总怎么批示的？
建议此人送精神病院。
他本以为会等来三顾茅庐，结果完全出乎预料。
这个道理你去甲方待几天，体会会非常深。
为什么呢？因为你见惯了供应商们TO B的销售模式和你平日里作为消费者见的那种TO C是不一样的。
咱们平日里作为消费者，你是怎么去买东西的？你是去逛街，你看上什么，觉得喜欢，要付钱才能拿。
如果你去创业，开一家公司，做TO B的生意，按照这种商铺的思路能卖出去么？
卖不出的。
因为甲方根本不会去逛街。
甲方每天处理那些围着他转的供应商，都处理不过来。
这帮人都是带着技术，带着方案，带着设备，带着团队，自掏腰包，常驻甲方。
每天告诉甲方，你该做这个业务，你该做那个业务，这个能挣钱，怎么怎么挣钱，我都给你规划好了。
回头我把设备给你铺开，我的技术人员给你培训，我让你先挣到钱，等你挣到了，你再付款不迟。
这就是TO C和TO B生意的不同。
TO C的生意是几个商家面对全国客户，TO B的生意是很多商家围绕几个甲方。
你觉得上班这件事，像什么？
当然像后者。
同一时间内，你待在一家公司里，你这辈子待过的公司一共也就那么几家十几家。
所以你指望老板告诉你该做啥，他给你安排资源，让你做成了领功，那除非你是老板亲生的，你是被安排来刷功劳的。
大部分人都不可能这样。
你进到公司里，如果眼里没有活，那你就等着被别人安排打杂。
那些眼里有活的人，他会利用公司里的资源，自己攒吧攒吧。
他去了公司发现，咱们有些什么软件，有些什么硬件，他把这些资源利用起来，去做一个DEMO，给老板看。
你看，如果按照我做的这个原型系统大规模推广，会给咱们公司构建一个产品，能赚多少钱，或者会给咱们公司平日里的技术运维省下来多少钱。
老板如果看上了，他就会调集资源给到你，让你扩大你的原型系统，去投放市场试试看。
做成了，老板赚到了钱，你赚到了经验，而且在带队伍的过程中，和下面的人构建了指挥关系。
那么下次提拔经理，他就有可能考虑你。
看到了么？你不创造机会你不可能升职加薪的，你坐在那里等人家安排工作，等着诉苦劳，等到35岁被毕业了也等不到。
这个发挥主观能动性的过程和供应商与甲方的关系是非常近似的。
供应商为什么带着设备，带着技术，亲自帮甲方赚钱？
因为他知道，只有这么做，才有可能拿到项目，你不干，那你永远没生意。
成年人的世界没有公平不公平的说法，只有实事求是。
你在家里是爸妈哄着你吃饭，你不吃他们奖励你，如果你吃，你就是乖宝宝，就给你什么好处，于是你小脑袋思考下，觉得还是吃划算。
你去军训体验下。
去晚了，残羹冷炙都没得剩。
去早的人，人家也讲方法论的，第一碗只打半碗，这样快速吃完，第二碗还来得及打满满一份。
社会都是这样的，别说赚钱，哪怕是讨饭，你不抢，咋可能轮到你呢。
不是只有民企是这么伺候甲方的，外企也一样，只要做TO B生意，全世界都一个模式。
我以前待甲方的时候，英特尔不仅带人带技术带设备，方方面面给你照顾到。
甚至我们都离职了，自己去创业，去开公司，他们依然愿意为我们一家创业小公司站台，背书，打着英特尔的旗号做我们的战略合作伙伴，给我们撑场面。
为什么？
因为人家也在琢磨，万一你们创业做几年，又回甲方了，又去当领导了。
事业会变化，人际关系又不会变化，就像懂王，他竞选了，他落选了，他说不定下次又去竞选了。
长期的私交是很重要的，人家看重的就这个。
所以你看到这生意都做到什么程度了，客户都下野了，依然当客户一样伺候着。
那么对内也是一样。
外企年年都在裁员，你们分公司，你们这条线想要活下去，就要有理由。
你得自己折腾出项目来，你得让集团总部觉得养着你们亚太分部有意义，否则人家就整条线砍了。
所以很多时候没有项目都得自己折腾项目出来，你得不断的让总部觉得你有挣钱的可能，他才会留你。
这就是职场里的那句话，你做过什么不重要，你还能做什么很重要。
你还能不能为总部赚钱，这个预期是需要你自己去营造，去维护的。
咱们这么多读者里面有那些待在外企的，尤其是混到中上层的，看了估计都会心一笑。
那民企就比这残酷多了。
我那天教给读者们的，职场人士的过三关。
你站在学生娃的角度去看，是让你难以接受。
但那一定是符合现实的。
我经常问读者，你到底是想要辩个输赢，还是真的想赢？
如果你真的想要一个结果，那就早点放弃学校里带出来的那些虽然正确，但不切实际的想法。
用我告诉你的那些个虽然闻着臭，但是吃着香，那些真的能打赢的套路去反复执行。
等你结果拿到了，你有钱了，日子过好了，闲的蛋疼了，你再去追求你的政治正确，有大把时间。
总比你人到中年，一把岁数迎着风送着外卖流着泪，要强得多。
那时候才会后悔，为啥当初不听呢？现在流的泪，都是当初脑子里进的水。
