大多数人不是想问为什么，他们只是想自欺欺人
那天讲经济与人性的第四个话题时，有个读者看完之后意难平。
意难平是说，他百思不得其解，我为什么要在年轻的时候，很需要钱的时候，放弃唾手可得的那几笔交易的利润。
他觉得这件事，完全可以区分化处理。
或者干脆这么说，我为什么非得围绕着事先定下来的因？
我事到临头，我就事论事的构建因，这算不算另一种畏因？
我们来看你这个问题。
人这个东西，有两大特征。
第一大特征叫做虚构因果。
什么叫虚构因果？
金发那位，上一轮当选的时候，2016年那阵子。
我和朋友们聊天，聊对于美国大选的看法，他那时候还没啥名气。
知道他的也就是多年前他在小鬼当家里面的客串，或者有一部传到国内的综艺，飞黄腾达。
我清晰的记得，当时和我聊过这个话题的人，清一色不看好他能当选，包括我。
因为这个竞选的周期还是蛮长的，包括他当天的意外当选，以及后来过了一段时间的就任。
也就是说，隔了一段日子之后，当我和昔日那几个人再次谈及当初的话题。
很多人的记忆都发生了偏差。
有半数的人说，自己当初是看好他能当选的
非常有趣的现象，请问，他们在撒谎么？或者说，他们是故意撒谎么？
不，他们就是记错了。
人性本就如此，人这个东西，是会选择性记忆的。
你选了一个大学，选了一个专业，如果日后顺利，你爸妈就会说，全亏他们眼光好。
反之，如果日后不顺利，你爸妈肯定说，他们当初早就劝过你了，都怨你不听。
其实如果把当年的话录音录下来，很可能他们的说法，恰恰是相反的。
这不是他们在故意撒谎，而是人性本就如此。
你把这个案例，浓缩成一个数学现象，它就像什么呢？
就像我让一个完全没接触过概率常识的人，去掷硬币，告诉他，正面赢钱，背面亏钱。
扔了十次，结果他扔出来五次正面，五次背面。
他会怎么解释这个现象呢？他会说，我扔那五次正面的时候，吹了一口气，或者，我用了独特的姿势。
你去看周润发赌神电影里，赌神吃巧克力，赌神开牌前摸小拇指上的玉戒指。
都是类似的。
那是一种心理暗示，因为我做了什么动作，所以我赢了。
他把赢这个果，和做了什么动作的因，联系起来了。
现实中你遇不到这样的人，是因为大家都学过概率了，你刚想撒谎，你的知识就打断了你。
你找个没有概率常识的原始人来，他马上就会像我说的那样。
自己给自己看到的果，编织一个因。
这个是人性深处的东西，你改不了的。
古人为什么编出一个神呢？因为他需要一个为什么。当他解释不了的时候，他需要自己找一个很牵强的理由出来，来当那个因。
后来的科学，也不能解释所有事情，科学的作用很大程度上，就是替代神学。
人总是需要编个因出来，否则他不安心，他睡不着。
当这个本能摆在这里的时候，你可想而知，你临时面对的那些个果，你编出来的因，会是些啥。
一个习惯于伪造记忆的生物，一个习惯于现编理由的生物，可想而知。
我讲这个东西，不是我比谁优秀，别的人类做不到，我能做到，那是不可能的。
你做不到的，我也做不到。
只是碰巧，我是做交易的，而且是做高频交易的，是基于量化做高频交易的。
也就是说，我不依赖于记忆，我依赖数据。
你让我回忆2016年，我到底看好谁，不需要回忆的，交易数据摆着。
把昔日的挂单翻出来，我到底是倾向于相信金发上位，还是上不了位，这是一清二楚的。
就算我想骗自己，数据也会阻拦我。
看懂了么？并非我不会撒谎，并非我不会篡改记忆，而是我处处留痕了。
大部分人是不留痕的，你不会把自己对每件事的看法，判断，都有对照的数据，都留下痕迹，事后可以分析，不会这样的。
所以你的记忆会基于人性，被你自己不断地篡改。
很多时候就是根据你当下的需要，被你自己的潜意识给篡改了，你都不知道。
你包括这个公众号的后台留言，尤其是那些老读者。
你曾经是怎么看的，你是怎么说的，包括有时候你自己删掉的留言，后台痕迹都还在。
我们毕竟是一个主业做量化的，通过大数据分析你的留言，把你内心深处很多你自己都察觉不到的东西，全都可以挖掘出来的。
一个个挖掘出来，再进行大量的，读者间的横向对比，很快就会发现，就着果来临时构造因，就是人性的普遍现象。
那么人性的第二个特征叫做坐标系判断。
这个就更普遍了。
你上一把赌赢了，你下一把就自信满满，你上一把赌输了，你下一把就有所动摇。
哪怕我就是让你扔硬币，这种绝对独立的事件，你照样如此。
这个特征就叫先入为主。
过去有些人，跳槽的时候，故意把自己在上一家的薪水报高一些。
如果基本工资人家可以查到，月薪无法伪造，他就把年薪报高一点，把年终奖报高一点，或者自己给自己编个现金奖励。
为什么？
改变下家的参考坐标系。
他在上一家年薪20万，问下一家要年薪30万，下一家就会犹豫；他让下家觉得自己在上一家就是年薪30万，那么下一家就更容易做决定。
有人付过这个数了呀，说明他值这个钱。
这个参考系不一定是真的，这种鸡贼的求职者，就是想要利用别人先入为主的思维误区，误导你。
其实我们仔细想想看，他在上一家拿20万还是30万，和他现在这份工作未必有关。
我们需要的是一个适合的人，而不是琢磨他以前怎么样。
他在上家值30万就等于在下家值30万么？他在上家不值30万就等于在下家也不值么？
商业模式，岗位，又不一样。
但人们就是会习惯于先入为主，习惯于根据参考坐标系来判断。
你现在明白为什么我那天在经济与人性的第四个话题当中，不让你临时构建因了？
因为太扯了，知道么？太扯了，你这样构建出来的与其说是因，不如说是借口。
而且是各种篡改了记忆的，被当下的参考坐标系左右的借口。
这些东西，怎么可能是真正的因呢？
我就问你，你有复盘么？你有验证么？你有大量测试么？
所以经常有读者出于好奇，临时问我很多为什么的问题，我都不知道如何答复你。
你问我为什么，我也不知道为什么。
你之所以习惯了张口就来为什么，是因为人的本能，人找不到因就不安。
所以你与其习惯于随口的，快速的，迅捷的去编织一个因，你不如干脆有个信仰，你信仰上帝好了。
每当有了为什么，就说都是上帝的安排。多好？
这比你自己乱编因，科学多了。
我这辈子，根本找不到足够的因的，我见过的果里面，大概只有5%，我能找到因。
怎么找到的？
复盘，验证，大量测试。
也就是说，只有我肯这么辛苦的去行动的时候，我才确定我是真的需要因。
否则，我也只是需要一个上帝，填补下内心的不安而已。
所以那天在经济与人性的第三个话题里，我讲知行合一实际上是行知合一。
我只有极少数的，自己做到过，且能够重复做到的5%，我知道因是什么。
剩下的，我也不知道。
一个人，你能握有真正的因，哪怕只有5%，足够你在很多领域里，很多事情上乘风破浪了。
绝大多数人，他别说5%，他1%都不可能有，他手里只有一坨一坨的，谁也不知道是什么玩意儿的借口。
这就是为什么我讲，因，都是提前构建的。
你临时构建，那只是自欺欺人。或者说，基于人性需要的，找借口。
政要秘闻
