那些年，甲方，机构，老板，忽悠打工人的台词
我那天聊经济话题的时候，最后一个部分，专门写给最普通的群体。
有好几个读者看了之后，留言问了我一个相似的问题，他们都问我。
如果不是1个A带3个B，不是1个B带3个C，不是1个C带3个D，是4个D行不行？
不行，我非常明确的回复你们大家，不行。
为什么不行？
我举一个读者的留言作为例子，她跟我讲述了她从小到大读书的经历，工作的经历。
为了保护读者隐私，我掩去所有细节。
这个读者家里做小生意的，但是她老爹呢，太爱折腾了，总是亏钱，这是她的观察。
她打小是比较聪明的学生，但是到了高中之后，成绩下去了。
她一度很想考她们省最好的大学，也非常拼，觉得这是人生第一次非常想要做成一件事。
头悬梁，锥刺股，最终，因为用力过猛，反倒起了负作用。
之后就随便报了一个专业，自己也不是很喜欢，大二的时候就想转行。
考虑到那时候父亲的负债已经几十万了，于是就选择了高薪的行业，具体什么我就不讲了，反正也属于软件大类。
本科毕业后工资待遇不错，还有补贴拿，很快就帮家里开始还债。
那么她作为乙方派驻甲方的员工，甲方也很器重她，想挖她。想要把她转入甲方，将来好把乙方踢开，甲方自己做这摊子事儿。
但是后来，没成。
这么几年过去，她因为收入不错，替家里把债还光了，就想着去做自己不休假不睡觉也真正想要做的事情。
于是就自掏腰包，去学产品设计，培训机构的校长也是对她各种赞誉，声称她是自己平生所仅见的天才学生。
她选择的方向很小众，也没有人脉，没有经验，学成后很难找工作。
最后去了一个刚创业的小工作室，人家说不发钱，只能当免费学徒。
然后她就跟着小老板，一天到晚的见客户，见工人，下车间，她发现有好多东西要学啊。
这个工作室的小老板也跟她讲，你要学的很多很多，估计要五到十年…….
我想问问大家，你们听了之后有什么感受？
我来讲讲我的看法，我讲三点。
第一点，这种话，什么你是我见过最有培养前途的乙方，2011年我在甲方做架构师的时候，我讲过几百遍。
是对着几百个人讲的。
我每见一个乙方，包括他们的小兵，都会讲这番话，我很看好你，你好好干，年底哥把你挖过来。
回头咱们也成立一个部门，自己做这摊子事儿，把你们老板踢开。
我这么讲的用意很简单，能忽悠一个是一个，拉近彼此的关系。
我私下说这种要挖你的话，他不会和他老板讲的，没人傻到会跟老板讲，客户要挖我，目的是踢走你。
这就成了我这个甲方，和这个乙方派来干活的人之间的小秘密。
人有四大铁，一起，一起，一起，一起，如果没有，那身为管理者，你就要故意制造一点小秘密，好像有种一起干过坏事的感觉。
于是这个乙方，就有可能拿你当自己人，有时候给你透露一点你想要的情报。
相当于我给你画了个饼，你以后就是没有编制的地下工作人员了，如果你把你老板的情报卖给我，我将来给你转正。
大多数乙方老油条都是不信的，因为被欺骗太多回了，但是架不住便宜呀。
画饼要成本么？不要的。
你看我当年在甲方干了不到一年我就画出去几百个饼，只要能忽悠一个乙方给我当金牌小密探，也值呀。
这是第一个点，这个读者信以为真了。
第二点，你是我从业20年来见过最优秀的弟子。
这句话也是培训机构的经典话术，你多接触他们行业几家机构，会发现，人人都这么说你。
通用程度堪比房产中介逢人就叫哥叫姐一样频繁。
你到底优不优秀，适不适合做设计这一行，是通过你能否找到对口工作来体现的。
不是培训机构老板的奉承。
你去上学，你掏钱了，你是客户，你是大爷，你让他管你叫姑奶奶都可以，别说什么20年来最优秀的弟子。
既然你是他20年来最优秀的弟子，他咋不包分配呢？咋不给你介绍个赚钱的工作呢？
20年来最优秀的弟子都只能去当学徒？
如果我是你，我就把他的话录下来，回头到他们培训机构去应聘。
他可以不雇你当培训师，那你就让他的学员们都看看，20年来最优秀的弟子，都只能当免费学徒，看看以后谁还报名。
第三点，你还有很多要学的，起码五到十年。
这个私人工作室的老板，挺会免费使唤劳动力，免费的学徒，还要学五到十年？
你问问他，他是寿司之神吗？他是准备教你煎鸡蛋饼，煎个十年么？
这就是我的点评。
她对她老爹的评价是太爱折腾，老亏钱。
我对她的评价是，你们父女俩真像，大概爱折腾，是会遗传的。
你明明赚钱了，甭管你此前多少不顺利，你都进入软件行业了，你都赚钱了，你都拿了好些年的高薪了。
你甚至把家里几十万的债都还清了。
明明做好的事情，你不把它进一步做扎实了，莫名其妙转行，转到一个需求都找不到的行业里去，你想干啥？
重复自己老爹的路么？
如果不喜欢一家公司，可以跳，本行业里跳。
已经赚到钱了就把它做好，而不是乱跳。
我刚毕业的时候也是做软件的，我不是做了几年码农跳了，我不是。
我是从码农做到乙方的软件架构师，从乙方的软件架构师做到甲方的系统架构师。
技术这条线，我没得升了，我到头了。
然后我才去做的高管，我才被安排去带市场团队，我不是从销售做起的。
我离开技术线的第一天，就管理三个部门，产品部，销售部，售前部。
而我离开市场高管的位置，也不是横跳，而是早在那之前，我就已经在投资领域里稳定盈利了。
说穿了，我一直都是借鸡下的蛋。
我在甲方任职期间，就谋划创业了，产品弄弄好，市场渠道弄弄好，项目弄弄好，资方弄弄好，人员队伍拉拢好。
然后辞职，辞职创业的第一天，就有成型的公司，资金到位，人员齐备，产品成型，市场确定。
我在创业做市场高管期间，自己的投资早就稳定盈利了。
摊牌了，不装了，我不想当这里的联合创始人了，我是别地儿的一把手了，就这意思。
游戏要这么玩，这么玩，才叫玩人，否则你只是被一堆职场老江湖们给玩了，明白不？
回到那天我聊宏观经济话题时，最后一个话题说的那些话。
你们有没有想过，一棵树，为啥要往下扎？
因为深处才有水啊。
那太阳一晒，靠近地表的水早干了，不往下，你找得到水源么？
人也一样。
浅表的利润，早就被人挖走了，你不往下扎，见得到利润么？
扎无可扎的时候，往哪儿扎？往周围扎。
我为啥说1个A带3个B，一个C带3个D？
我咋不说1个C带3个X呢？
因为D挨着C，D和C有关联，X和C，搁老远了，带得着么？
你那个主根上面有分叉，是沿着主根分叉的，你能凭空跳跃，在别的花园里长个分叉出来么？
那它还能对主根起到支撑的作用么？
我讲得很清楚了吧？这就是为啥不会是4个D，也不会是1个C带3个X。
人不怕牌烂，1个C带3个D，够烂了，每张牌都不能打，最普通的人了。
按那天的方式，照样能脱颖而出。
人也不怕被忽悠，当你明确自己要干嘛的时候，什么甲方，机构，小老板，谁也忽悠不了你。
人最怕的是什么？
是自己忽悠自己，这就叫爱折腾。
创新，和折腾，是两码事。
创新，是按规律，按关联性，尝试重新组合牌；
而折腾，是东一榔头西一棒槌。
