你理解得没错，秘密就在于祁同伟的惊天一跪
那天系统性的讲预期管理，有读者问我，预期管理里面的自我预期管理的重点，是不是在于沉没成本的掌控？
你理解的很对，就这意思。
我们历史上有一个典故，叫做破釜沉舟，背水一战，项羽这么做的目的在于管理士兵们的预期。
告诉大家，已经没有退路了。
那么实际上，在此之前，在他做出这个决定之前，他已经完成了对自我的预期管理。
你砸掉锅砸掉船的同时，实际上是在干嘛？在增加自己的沉没成本。
当你的沉没成本增加时，你本人的决策系统也会随之发生改变，别人，也就是你所处的外部环境对你的态度，也会随之发生改变。
这就是转机。
经常有读者问我，他遇到很多问题，遇到工作中的沟通问题，遇到升迁问题。
这些都很常见，比如领导与领导的领导，意见是不同的，一个让往东，一个让往西。
于是很苦恼，苦恼了之后找谁诉说？跑来我这里留言了。
你跟我这里留言，能不能让你的领导看到，或者你领导的领导看到？
不能。
那就是无用功。
如果你真的想要解决问题，而不是像鸵鸟一样把脑袋埋在沙子里，你就会去做两个方案，一个是按照领导的意见，一个是按照领导的领导的意见。
然后把他们二位都请来，让他们点评，并最终形成决议。
你不用站队伍的，两个方案都是你做的，你可以说各有千秋，然后请领导决策。
领导不决策那皮球就在领导手里，你乐得清闲，领导决策完那他们俩就达成统一了，你就不需要再纠结。
看到了么？有没有方法？方法多得是。
但是需要沉没成本。
需要你先去做两个方案，有可能两个都被毙掉，这个是你不愿意付出的。
所以看到了么？
是你不愿意面对问题，你不愿意解决问题，你只愿意把脑袋埋在沙子里，等着俩领导体谅你，呵护你，干脆替你写个方案。
我讲话很干脆的，你所有的小九九，你身上所有的人性当中的缺点，惰性，在我眼里无所遁形。
那么请问，难道你那俩领导，会看不出来？
只不过人家是你的同事，人家不讲出来而已，只不过我和你无关，我讲了出来而已。
其实我们每个人在别人眼里都是透明的，尤其在那些比自己段位高，还与自己共事的人眼里。
那么久而久之，未得升迁，又抱怨谁呢？
经常有读者跟我讲，自己苦于不得升迁。
说实话，我很难理解，也很难共情，因为我本人几乎没有遇到过这类困扰。
你想升迁非常简单，吹出去，做到它。
一共六个字。
你不要闷头做事，等着人发掘，那是没用的。
如果你做的是自己份内之事，做得好已经给你发过工资了，为什么要升你？
如果你做的是超出自己份内之事，做之前你不敢先吹出去，说明你也没有自信。
你也只是随便做做的，你也许只是运气好，碰巧做成了，那为什么要升你？
你并没有成功的引导老板的预期呀，你并没有让他觉得你日后还能不断地给他惊喜，那么当下的这一次，凭什么作为他升迁你的依据？
但是反过来，如果我做之前，所有人都认定我做不到，我先吹出去，再做到。
这一瞬间，我管理什么？我管理了所有人的预期，管理了他们对我的预期。
我还是个学生的时候就这么干的。
高一第一学期，老师让每个人讲一下期末感言。
我考了全班第八。我走上讲台，说，这次没考好，刚才流了一滴眼泪，这是我高中三年第一滴，也将是最后一滴。
然后在全班师生愕然的目光中霸气退场。
那一年，电影院里正在上映从美国引入的大片，第一滴血。
假期结束后，我不是全班第二就是第一，一直到毕业。
毕业的时候，同学之间互赠留言，很多同学给我的评价都是相似的一句话：言必信，行必果。
用今天的话讲，此人好吹牛，吹完能实现。
这就是最简单最常用的预期管理的土方子，你多做几次，无论领导还是同事，都会高看你一眼。
你注意，高看未必都是因为喜欢你。
但那不重要，重要的是，你有没有改变别人的决策系统？
13年前，我在甲方工作的时候，甲方又不依托于市场生存，有什么是非做不可的呢？
其实严格意义上讲，没有。
所以甲方往往比之私企，人际关系要复杂得多。
那你说这套土方子，有没有效？依然有效。
多年之后，一个好友，私底下告诉我，昔日我在甲方的时候，某个隔壁部门的领导，背后对着亲信嘀嘀咕，有关我。
那个领导背后讲，说我这个人，绝非良善，不到万不得已，不要与之为敌。
我跟他没有过利益冲突，他为什么这么看人呢？
很简单，你想想看，一个人好立军令状，动辄当众讲自己做不成提头来见。
说明什么？
说明他没有底线。
一个从来不珍惜自己生命的人，岂会珍惜他人生命？
他做成了，成就自己的名声，他万一做败了，你觉得他是会先砍自己的头，还是会在那之前，把阻碍过他的，都咔嚓了？
这个领导是老江湖，难怪能在甲方混了大半辈子。
他想要的，无非是混日子，外带捏捏软柿子，当他意识到对面这个人，其实是个无底线的小人的时候，他也不敢得罪，他也不愿得罪。
一个动辄能把自己脑袋放桌上的人，必然不会心疼别人的脑袋。
那你惹这种小人做什么，他要什么资源，你就给什么资源，尽量配合，胜了败了，都让他无话可说，不能怪在我们头上。
这叫宁得罪君子，莫得罪小人。
你问我多年后听到这番话，有什么感觉？
俩字：知音。
这个领导本人当年留给我的印象是个老油条，啥能力都没有，全靠熬资历，但他看人是很准的。
一个人，如果都不肯放过自己，又怎肯放过别人呢。
他猜得对，无论我讲过多少场面上的漂亮话，这一点人性深处的东西，是隐瞒不了的。
有人听了之后会想，这个法子有问题呀。
万一我把牛皮当众吹出去，结果没做到，岂不是丢人丢大了。
如果我面对自己并无把握的事情当众立了军令状，做不成，我的脑袋怎么保全？
对，你想得很对。
这个法子是有问题的。
但是，有问题的法子能解决问题，没问题的法子，就什么问题也解决不了了。
说到底，你还是要扪心自问，你是不是真想要。
我们大多数人的问题就在于叶公好龙，你以为你想要见真龙，实际上你只是想看爽文。
无论你想要管理他人的预期，还是想要管理自己的预期，你都必然要预付成本。
就像13年前我在甲方的时候，半年内升迁的幅度，是集团内部同等资历的人，十几年也做不到的。
你不承担风险，就没有收益。
你可以慢慢等，等个一二十年，等到花儿也谢了。
你也可以像我年轻时那样，动辄把脑袋别在裤腰带上，去赌，赌别人不敢不配合。
如果你自己的预期是我拒绝承担任何风险，我就像富士康流水线的操作工一样，每天重复执行别人安排的工作，就能顺利升到CEO。
那你洗洗睡就好了，梦里啥都有。
如果你不甘于这辈子做做白日梦就够了，那就是那天系统性的讲预期管理时，我们这位提问的读者理解的：
自我预期管理的本质的确是沉没成本。
因为所谓的管理预期，归根结底无非就是听你的有什么好处，不听你的有什么坏处。
管别人，管自己，都基于这个出发点，而你要管理他人的预期，必先管理自己的预期。
只有当你真的踏出了那一步，把你的膝盖扔到操场上，让资本看到你瞳孔深处狼一样的残酷与绝决，才会有资助，也才会有既得利益者让路。
否则，你只会被当软柿子，捏到死为止。
因为你并没有改变别人的决策模型，并没有改变别人的预期。
当然，也不要乱学，我今天只是回复那天留言的读者，有些没看过那天系统性论述预期管理的新读者，你光看今天这种聊天式的内容，是没用的。
比如今天随口举的例子，那是因为在甲方，那是因为别人舍不得饭碗，所以人家才会那么决策。你跑去民企，人家才不在乎，你根本不可能那么去预判对方的预判。
我今天只是回复那天留言的读者们，他们是系统性的看过预期管理的，所以很多东西我今天就不在这里不展开了，我默认这些人都知道了。
而某些只看过今天内容，不知前文的新读者，你不要看了半截话，就去照着文中的例子，照猫画虎反类犬。
