那天我写，这年头该怎么赚钱时，有读者看了第四个话题之后，感慨的留言跟我讲：

他就是一个从事垂直型工作的，他最大的失败就是把自己做成了孔乙己。

你让他事后看，一切都很清楚，他没有研究供需。

但他有件事很疑惑，那就是供需这玩意儿，是变化的，也不是说，一开始就供需不好。

一开始供需不好，人们就不做了，他也不踩坑了。

往往是一开始供需还行，慢慢变得不好，这个时候呢，他已经有沉没成本了。

他接下来的选择就变得很尴尬，及时止损，万一供需改善了呢？

不止损，就是他后来遇到的局面。

所以，他想问我，怎么去把握这种动态的供需结构呢？

开门见山的说，你搞错方向了。

你理解的供需，和我表达的供需，完全不是一个供需。

你讲的是当下，我那天讲的，是一种终局供需。

所谓我站在终点看供需。

我举一个曾经讲过很多遍的例子，就是从几年前开始，我讲的非标蓝领这件事。

我说，你去观察人口结构。

如今65的，干不动的那批人，他们年轻那会儿，大学生的占比是多少，他们这代人里面从事蓝领和从事白领的占比各自是多少。

你再看一个数据，如今22的，刚进入劳动力市场的，这些年轻人，他们当中大学生占比是多少，他们愿意从事白领和愿意从事蓝领的，各自占比是多少。

中间的数据随你变，这俩数据是已成事实的。

站在这组即成事实的数据面前，你会发现，供需是完全背离的。

那批老的，他们释放出来的大量的岗位，是蓝领，而且往往是非标的。

因为标准化的蓝领岗，早在过去的十几年里，被自动化工厂，流水线承接了。

到今天，仍然无法承接的，65岁了还在干的，那多半就是非标蓝领，因为标准化程度差，难以上自动化。

好，一方面，大量释放出来的空岗位，是非标蓝领的，另一方面呢，新晋劳动力，这批年轻人，都是冲着白领去的。

那必然导致非标蓝领的岗位，越来越难招人，收入水涨船高。

另一方面，白领，尤其是标准化白领僧多粥少，萝卜多坑少。

你注意，前些年，我分析这个的时候，都还没有AI冲击普通白领呢，已经是板上钉钉了。

这就叫终局思维。

一个社会，它能运行到现在，说明它当下是稳定的，一个稳定的社会不可能说我去年需要好比5000万非标蓝领，今年因为这批人退休了，我就只需要2500万。

没可能变那么快。

如果去年我需要5000万非标蓝领，今年只有3000万人愿意做这件事，那就是严重缺口，那就意味着涨价。

涨到把这个缺口补齐了为止。

这就叫终局，我不需要去管中间这些家长们，今天可是想通了，愿意去做非标蓝领了，明天可是又想不通了，怕在亲戚面前丢面子了。

这些中间态的数据，是没有意义的。

你老盯着中间态的数据，你才会觉得供需成天变。

但实际上这些数据是垃圾数据，是信噪比里面的背景噪声，是可以过滤掉的。

我再举一个例子，我自己早年是怎么看待供需这件事。

你比如2008年的时候，我刚进入国际市场。

那时候面对杠杆这件事，我就深入的思考过。

当时我很年轻，年轻人都是想要赚快钱的，这一点不是只有如今的韩国人这样，人人都一样。

毕竟，年轻了有钱才有意义，年纪大了有钱也改变不了你的体验。

这就叫你有欲望的时候，吃自助餐才香，欲望都没了，吃什么都不香。

可人生的不幸就在于，人们欲望最充足的时候，往往是没钱的。

这就是为啥大家都羡慕二代，很少有人羡慕一代。

所以杠杆就成了年轻人很难绕过去的诱惑，那么当年我对杠杆这件事是怎么看的呢？

很简单，终局调研。

我去调研了很多市场里已经富了几十年的交易者，投资人，结果惊人的发现，他们有两个特征。

持仓不杠杆，杠杆不持仓。

你持仓时间长，杠杆就得降低，杠杆如果一味的抬升，就得降低持仓时间。

风险管理就得在两者之间做平衡。

持仓不杠杆的代表人物就是巴菲特，杠杆不持仓的代表人物就是一群做高频量化的。

而长时间持仓，又杠杆很高的，往往都是昙花一现，富不长久。

看到这个终局，我瞬间就豁然开朗。

要知道在做这场别人的终局调研之前，我作为一个新手，一个年轻人，一个没钱的新手年轻人，我也是不自信的。

因为当时我听说过有人，小资金，一年1000倍的回报，在我能够接触到的人里面，我亲眼见过有人，小资金，一年50多倍的回报。

这对我的冲击是很大的，你看，人家杠杆且持仓，做这么好。

但我做完那个终局调研之后，就释然了。

因为中间态没有意义的。

一个赌场里面，你过程中再牛，再拉风，你是神童也好，天才也罢，你是众星捧月的今晚明星，so tama what？

赌场从来不怕人赢，只要你违背了持仓不杠杆，杠杆不持仓，你赢了又如何，只是暂时寄存在你这里。

现在距离当初，十九年过去了，我曾经认识过的太多天才，幸运儿，都消失了。

说明这个世界根本没啥神奇的。

你去看如今的那张名单，和十九年前，没区别，能把市场当成提款机的，还是那批持仓不杠杆，杠杆不持仓的。

持仓意味着你要承受涨跌，只要不加杠杆，你大方向又没有判断错，过程中任凭对方多少资金，多少技巧，他也弄不死你。

不持仓那你杠杆多高都无所谓，别说200倍，6000倍都一样。反正不持仓，零持仓时间它怎么爆仓？

一个人捡乌龙指，A窗口70捡进来，A窗口哪怕跌到负数呢，你咋爆仓？你同一秒钟B窗口100就卖掉了呀。

通知你追加保证金都要时间呢，都没有持仓时间，它还怎么爆？

这才是我那天讲的，一个要做垂直型工作的人，他真正需要研究的供需，不是某一个技术暂时的供需，是什么样的人，才能够脱颖而出的那个背后的更深层的供需。

我上来先弄清楚，到底什么样的人才能脱颖而出，然后我去做那个什么样。

80年代有本老电影，叫神鞭。

是说清末天津卫有个小贩，把脑袋后面那根辫子练得出神入化，像鞭子一样，打败各路高手。

面对八国联军，他把辫子给剪了，改用手枪了，绰号神枪。

看懂用意了么？辫去，神还在。

真正的供需，是围绕那个神的，不是围绕那个辫的。

一个垂直型的高手，你是围绕你的神在构建门槛，而不是围绕你的辫。

德撲好算計，心学教程

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