你能不能加薪，不取决于你做了什么，取决于你还能做什么
我发现，那天有些看了谋生话题的读者的留言，还是在强调主观意愿，而不是尊重客观事实。
我那天用应试教育作为引子，不是为了评论一个是非。
是也好，非也罢，它就是那样。
好比太阳从东边升起来是注定的，它没有可能为了你而改变。
应试教育没有带给你谋生之道，事情就这么个事情，它属于客观事实，我们能做的，是自己去弥补。
而不是等着应试教育系统哪天幡然悔悟，踏着七彩祥云来救你。
只怕你的儿孙都等不到。
这就叫客观事实与主观意愿之间的距离。
为什么你们总是会产生这些你自己以为是问题，其实别人眼里只是精神内耗的问题的根源，就在于你们没有去实践那天的第二，第三部分。
你当真那么一遍一遍的实践下来，你整个人的气质都会发生根本性的变化。
你说出来的话，你考虑问题的角度，和曾经的你，会完全不一样。
就像总有读者问我，如何向上管理？
他们觉得向上管理是升职加薪的不二法门。
那我告诉你，向上管理的本质就跟魅术是一个道理，魅术，魅术，谁能施展？
西施能施展。
东施能么？不能。因为你不好看。
那天的第二，第三部分，你去反复实践，久而久之，你就变成了西施这样的美女。
当你是一个美女，你才有可能施展魅术，明白不？
如果你始终保持自己是一个丑女，你施展魅术有什么用呢？
东施效颦，贻笑大方。
你比如加薪，东施和西施，他们看问题的视角本身就是不一样的。
东施考虑问题的角度是我做过什么。
我为公司做了这么多的贡献，我应该加薪，老板你赚了这么多的钱，不说见面分一半，多分我一点总该有的吧？
这是东施的想法。
问题在于，站在老板的角度，这个想法是荒诞的。
你做了这么多的贡献，究竟是主动的呢？还是被动的呢？
什么叫主动的？
老板没有安排你做，这件事不是你的责任，老板也没有想到，你想到了，你发现了，你主动做了，而且为公司赚取了额外的高回报。
这是你的功劳。
老板早就想到了，他设计这个岗位，就是安排你去做这件事的，再大的回报，在他眼里，和你有什么相干？
你操纵电脑投资赚了钱，难道你还要分给电脑一部分么？
它也是执行者呀，那你有什么不一样？
你也只是按照老板的命令执行，而且他的命令张三来执行也是这样，李四来执行也是这样。
那么请问，在他的眼里，你有什么功劳？
你做事是他付钱的结果，他付过工资了，他为什么要付更多？
我们再看老板赚了很多钱。
如果老板赚了很多钱，就要分你很多钱，那是不是老板亏了很多钱，你要按照比例跟着亏？
你跟不跟？你跟，才是他愿意分你利润的前提。
俗称利润是承担风险带来的。
你可以看到，东施和老板之间无法沟通，鸡同鸭讲。
你们想问题的角度完全不一样，你觉得你和老板是一家人，老板觉得，你只是他的一个供应商。
你又不和他共担风险，他为什么要拿你当一家人？
所以在他眼里，你的价值就等于取代你的成本。
不会高于这个数的。
你和他做生意要采购的所有原材料的定位是一样的，市场是什么价格，就是什么价格。
电脑要你输入命令才会动，你不也一样要他输入命令了才会动么？
我们换一个人，我们换西施来看这个问题，他一秒钟就明白了事物的本质。
他非常清楚自己的定位是供应商，而老板是自己的大客户。
自己和老板之间的关系就是供应商与大客户的关系。
那么作为供应商，无论你是想要提高单价，还是想要提高供货量，还是想要拓展业务范围，其必经之路是什么？
是了解大客户嘛。
有你，他未来还能有什么好处，没你，他未来到底有什么坏处。
你要去了解他的生意，你才可能准确判断站在他的角度，你的价值评估，你才能准确判断，你们未来还有哪些合作的可能。
当你习惯于这么做的时候，你不就是那天谋生里讲的，第二部分，第三部分的那种人么？
你不由自主的就变成一类人了嘛。
虽然你看起来是在打工，实际上你就是老板嘛，你把自己的人生当成生意来经营了。
你慢慢地发现，你可以提供给大客户更多的合作项目，这就叫升职。
你慢慢地发现，你提供给大客户的客单价上升了，这就叫加薪。
你甚至会发现，你的利益介入到大客户的生意里去了，这就叫合伙人。
你更加会发现，通过合作大客户，你接触到更多的客户，你慢慢的融入到市场里去了，于是你也就变成了这个市场里的生态位之一。
谋生谋生，谋了个什么生？不就是谋了个生态位么？
你老板做生意也无非想要谋个生态位，你看似没有在做生意，实际上也谋了个生态位，不是一回事？
这时候何止向上管理？你可以管理一切预期。
为什么？
你说为什么，回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。你变成美女了呀，你魅惑天下了呀。
我始终都是那句话，人在不改变自己的前提下，你什么也改变不了。
只有莆田系的医生才会跟你说，你什么都不用改变，不舒服就拉刀子，就吃止疼片。
负责任的医生都会告诉你，你要改变生活习惯，你要改变作息，你要这样要那样，你的身体才会从根子上变好。
能听进去什么，能做到什么，本就是你的命，别人治得了病，治不了命。
